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术业有专攻,不同渠道的软文推广应该如何开展

  • 作者:创业快车
  • 发表时间:2018-06-20 09:58
  • 来源:互联网

  互联网的发展和普及,尤其是移动互联网的广泛应用于生活工作当中,带来的影响是,软文推广的渠道种类大为增加,顺利开展有了更多的选择和实现方式。
  但与此同时,也相对应地带来了新的变化——在不同的渠道之下,软文推广的开展产生了差异化的特征,比如同样是广告投放,投朋友圈和百度的文案内容总是天差地别。
  由此带来的全新挑战,就是应对这种新的变化,如何做才最为恰当?
 
  一、了解渠道的分类
  差异化特征的产生,是因为渠道类型的多样化。因此,就必须要清楚的了解到,投放渠道可以划分为那些类型,只有认清这一点,才能根据不同的分类来准备不同的策略和内容。
  实际上,根据要达成的目的不同,软文推广的渠道可大致划分为“展示类”和“兴趣类”。
  展示类的渠道,所要达成的目的就是以最有效的方式,将产品的卖点直接告知用户;因而文案内容的特点就在于以展示产品的卖点为主,带有“自卖自夸”的属性。
  这种类型的渠道主要就集中在PC端,针对的是搜索引擎。比如具有新闻源的媒体、门户网站、行业媒体等等。
  兴趣类的渠道,所要达成的目的是激发用户兴趣、吸引点击。因为它跟“展示类”相比,最大的不同在于用户在打开某个APP之前,并没有明确的购买目的。
  比如在刷资讯的时候,突然刷到一个策略类游戏广告,在此之前并没有任何要玩这种游戏的打算,但因为被这个广告的内容吸引到了,于是就点击了下载。
  因此,这类型渠道就主要集中在移动端,比如自媒体APP、问答类社区等等。
  总结起来,就是“兴趣类广告”注重创造用户兴趣、唤起需求;“展示类广告”强调优势卖点的突出。
 
  二、打造精准内容
  既然不同渠道所要达成的目的大不一样,那么相对应的文案内容也不一样。针对渠道打造精准内容,是开展软文推广的首要任务。
  而做到这一点的关键,就在于“优势展示”和“兴趣创造”。前者主要针对于展示类渠道,后者则是兴趣类。当然,这并非是指两者截然对立,而是侧重点不一样。
  比如说,在一款笔记本的文案当中,大多数的时候都是在介绍笔记本的各种优异性能,即“优势展示”;但与此同时,当用户看到这些性能之后,发现能够解决自己的某种需求,就会因此而产生咨询了解的欲望,这也是在创造兴趣。
  准确地来说,打造精准内容其实就是要以“优势展示”和“兴趣创造”这两个方式,实现软文推广“销售产品”的最终目的。
 
  三、渠道媒体的搭配
  不管是展示类还是兴趣类,下分的渠道媒体都是多种多样的,因此就还需要能够有效、正确地进行媒体的搭配。这同时也是因为,软文推广的开展需要实现广覆盖,也就是需要注重多个渠道的内容投放。
  就如同玩魔方一样,专业的人可以在很短的时间内将其还原,非常简单;但要是非专业人士,可能用一年的时间也没有办法复原。渠道媒体的搭配也是如此,对于专业的平台来说,可以快速组合出符合需求的套餐,而非专业的营销人员还需要自己花费大量的时间一个个地去挑选。所以,这一方面的工作就可以交给专业的平台去做,比如致力于让传播更简单的U传播,不但拥有丰富的媒体资源,覆盖海内外,还能够提供专业的媒体搭配服务。
  渠道不同,软文推广的实施方式也不相同。清楚地认识不同的渠道分类、精准打造投放内容,借助专业平台进行媒体搭配,就是实现不同渠道下软文推广的最好方式。

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