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所有的出发点与重点都是为了解决问题

  • 作者:admin
  • 发表时间:2018-07-19 09:08
  • 来源:未知

 7月14日,由一品内容官和品牌几何、蓝微联盟主办,裤兜创新设计学院和东方精合会、梅花网、馒头商学院等协办的“实效创意如何落地?”内容转化训练营,终于在上海地标办公楼港汇恒隆的“办伴空间”顺利落地。在充满全球领先办公黑科技的空间内,四位平均创意实战经验超过15年的行业实战导师分享了各自工作中的精彩实效案例。

  获奖案例瞅一眼是不够的

  凭借《阿尔茨海默病字体》刚刚捧回今年戛纳创意节银狮奖的侯宗昆,是麦利博文上海创意群总监,最近几年一直在服务英特尔、GAP、脉动等知名品牌,案例所获奖项几乎涵盖了全球大部分知名创意大奖。

  他认为创意大奖和实效大奖在策划和落地的逻辑上其实差不多的,但是过程中的侧重点和手法略有区别,实效大奖注重量化、目标、策略、洞察、方法;而创意大奖更多在于感化、内容、创新、共鸣和手法。同时,实效大奖和创意大奖本身也是有距离的,希望拿到什么样的奖项,可能需要一开始就想好,创意和实效兼具的案例有,但是并不能复制。

  “但是,不管针对哪一类奖项的案例,都需要创意人仔细地去研究、分析体会案例的背景、问题、洞察、策略、创意和执行的逻辑和细节,才能真正感知到创意之美。”

  内容营销让市场部变成利润中心

  欧司朗汽车照明亚太区市场总监冯卓老师,在分享《提高销售增长的内容秘诀》时,特别强调提醒学员,市场部和销售部并不是对立的,如果有某种竞争的尴尬,需要切换到“如何协力帮助用户创造价值”的视角进行沟通与协作,对于企业来说谁掌握了用户,谁就掌握了未来。

  围绕建立超级用户培育体系,冯老师从用户购买和使用的环节角度,把用户分为目标用户,需求用户,试用用户,使用用户,超级用户5种类型,并且根据不同的类型采取不同的营销手段,比如目标用户的刺激点在于广告和公关,需求用户在于SEO和SEM;试用和使用用户则在于评测和口碑等。

  但是不管从哪个层面看,内容都是驱动和链接用户的主要手段,因此,如果希望把市场部打造成利润中心,可以从以下6个方面进行尝试:

  1、制定用户推动的品牌发展战略

  2、开展持续的网络营销活动积累有效的用户数量

  3、建立一个内容池让内容持续积累和分享

  4、自建一个及时高效的内容营销团队

  5、自建一个全方位的内容铺发矩阵

  6、链接生成一个资源整合的内容空间站

  打开洞察的魔方

  在琳琅满目的商场中,总有一些“高高在上”的品牌,贵得离谱却从不打折,门庭如市甚至还要限制人流,那是为什么?而在一般的比稿提案中,通常总是一头一尾的比较容易中标,那又是为什么?

  品牌几何的曹成老师从创意人身边的这些小例子入手,把内容转化背后的营销心理学娓娓道来。营销的主要目的和作用是发现价值、创造价值和传递价值。发现价值的过程其实就是洞察的过程,而洞察本身是个魔方,是一门艺术,找到对应的洞察需要从人类和人性的角度做深度思考,把人类学、心理学、经济学、设计、技术等元素结合起来。

  如果希望洞察驱动内容的转化,需要做到三透---洞察、内容、运营,所谓洞察就是把事儿看得特透,内容就是把事儿说得特透,运营就是把事儿做得特透。运营的过程中,在注意监测数据的同时,不断追问几个为什么?

  创意的使命是解决问题

  一品内容官的创始人沙建军,也是新锐咨询+传播+执行三位一体的达道品牌顾问机构的首席顾问,他根据自己从业多年的经验,提出商业领域创意的使命和出发点是解决问题,讨论创意实际上需要从传播,产品和商业模式等不同维度进行思考。

  对于营销和传播端的人来说,如果没有办法参与产品和商业模式层面的创意,那就需要考虑传播层面创意卓越是不是可行。由于社会价值观趋于多元化,创意的标准越来越难界定;传播的渠道也越来越庞杂,传播方式从大众传播到窄播;内容和渠道的成本高企,因此传播层面的创意卓越越来越难。

  但这并不意味着传播创意的末日到来,只是从创意卓越到内容卓越应该成为营销人的新选择。而内容卓越的核心在于持续生产内容,持续运营内容。对于学员们提出如何持续生产内容的问题,沙建军分享了自己实践中总结出来的“情、趣、用、品”内容创作方法论。

  所谓情是指从情感、情绪,情欲,情怀的角度进行洞察和发散;所谓趣是指用故事化,场景化,娱乐化,动态化的方式来演绎内容;所谓用是指让内容充满干货,体现专业性,或者至少也可以变成谈资;所谓品是指内容的品质,品味和品相。

  以上是内内暂时先为各位奉上的内容转化训练营核心观点,更多内容敬请关注,近期内内将陆续为大家整理。
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