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为什么招商要外包

世界管理大师彼得.布鲁克说过“非企业核心运营业务都应该外包出去,让企业专注于自己的核心业务。”选择招商外包可以最大程度的降低企业成本,加快速度,提高企业运营能力。有调查数据显示,招商外包平均能够使企业节省15%的成本,而企业竞争能力与服务质量则提升了30%。
 

专业营销队伍

营销队伍更为精干,并集中精力于最重要的事情

耗费了大量的时间和成本建立了一支庞大的营销队伍,而在实际的工作中,营销人员的大量时间都被用于上传下达企业的精神和促销品的配送,各种信息采集和数据录入等事务性工作,真正用于客户关系维护、市场策略制定等核心事务的时间非常少,特别是对于中高级营销人员来说,这无疑是一种巨大的人力资源浪费,再加上市场环境瞬息万变,企业就必须不断进行队伍调整,所耗费的成本和时间是巨大且难以承受的。
 

为什么招商要外包

弥补高层不足的缺陷

弥补职业经理人市场不成熟所带来的风险

例如:常州某电动车企业,聘请了一位销售老总,刚开始与企业没有谈论任何报酬和要求,一年后,该职业经理人个人完成了整个公司60%的销售业绩,年终老板发奖金就发了一百万。举这个例子的目的是,像这样的非常敬业非常务实的职业经理人很少。企业是非常需要这样的人才,但是这样贤才是可遇不可求的。那么在没有找到合适的职业经理人之前,企业该怎么办?可能有人会说等找到了我们再发展,但大家要知道机会不等人,等找到了也许黄花菜都凉了。那其他有没有变通的方法?那就是招商外包市场。
 

降低灰色损耗,从根本上改善效率和工作质量

专业经验不足、销售人员培训不足、执行力不高、吃回扣、偷拿赠品、虚报费用、监控系统形同虚设、情面观念导致的监控不力、人员惰性、工作标准较低、完成质量不高等一系列行为在企业的营销队伍管理中可说是司空见惯,给企业造成了极大的损失。而很多企业为此伤透了脑筋,也制定了大量的制度,想尽各种办法,但是收效往往并不理想。
 

要想根治这些行为,需要的是更充分的信息和更有效率的监控机制,但是我们企业往往由于这些工作不属于企业价值链条的核心部分而不愿意投入,各级员工也对于这些机制表现出反感和抵抗。营销人员普遍对于各种类型数据报表和市场调查工作的消极态度就是一个明显的例子。
 

随着市场竞争的不断加剧,企业间的竞争也日趋激烈,企业招商将成为不少中小企业提高自身竞争能力的重要举措之一。

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