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已经被市场认可的产品,为什么在你的手里卖不掉?

  一般前来寻求与创业快车合作微商外包起盘的品牌方们,都对自己的产品非常有信心,如果你要跟他们聊产品,那绝对是聊一个下午都不带休息的,面上的表情也是自信的、骄傲的。
 
  不过,现在再也不是那个物资匮乏的时代,而是生产过剩的时代,人们的选择很多,不管是线上还是线下,随时都可以买到自己想要的产品。
 
  这么一来,就会发现,市面上的同类产品在一个阶段时期内,基本都雷同,不管是本身拥有生产工厂的生产方,还是找了工厂合作的品牌方,其实都有这方面的问题。
 
  很多客户在创业快车面谈的时候将产品说的很好,而产品也确实很好,但唯独有一个问题就是在问到客户产品有什么独特卖点的时候,往往很难说出来,即使说出来了,品牌方提出的卖点也跟市面上的产品所宣传的没有太大差别。
 
  如何将同质化产品打造出差异化的卖点就是摆在创业快车面前的一个重点难题,尤其是对于没有底蕴的新品牌来说,假如产品跟别人差别不大,缺乏品牌知名度、认可度,同时也没有什么价值优势,在同类产品的竞争中是不具备优势的。
 
微商外包、
 
  很多品牌方会先入为主的认定差异化卖点就是要从产品本身的原料、属性、特色、效果入手,但实际上,差异化的不一定是从产品出发,而可以延伸到场景、消费理念等。
 
  举个例子,酒类大家都知道,除了早期作为经典的茅台等为代表的品牌名酒,近年来在青年群体中十分火爆的江小白,都是拥有很高的品牌知名度和品牌影响力的。
 
  酒类来说,不管是原料、工艺,都十分相近,甚至一说酱香型白酒,懂的人都会说一二九七八这套工序。
 
  要找差异化很难,所以江小白也没有从产品本身卖点出发,而是卖情怀,而且顺从发展趋势,大玩特玩青年社交,就好比雪碧兑江小白,在抖音上就可以找到很多视频。
 
  再说说凉露,凉露打出来的广告是“吃辣喝的酒”,直接将消费的场景带出来了,不管是海报还是广告,场景都是红彤彤的、火辣辣的。
 
  所以说,你以为的卖点,也许只是人们十分熟知的东西,再去宣传已经没有什么新奇效果了,而你认为的产品卖点,也不一定只能从产品出发。
 
  专业的人做专业的人,小编是认为前期花费一点小投入,把这些都确立下来,明确宣传发展方向,对于整体的发展是非常有利的。

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