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广州微商外包：做微商想不断的成交，这些必须要解决!

发表时间：2020-01-27 12:02
标签：微商外包公司

　　导语：微商，有一件事是天天都要重点关注的，那就是达成交易。前期做了很多工作，客户对你很认可，但就是不跟你交易不买你的货，这是为什么呢？最终原因就是不懂换位思考，作为一个微商，把焦点放在成交上本无可厚非，但如果天天只想着如何卖，却不考虑顾客为什么要买，这就是大错特错。尤其是做微商生意，如果只想着自己卖产品得到了多少好处，而不去想客户购买产品带来的利益好处是否用的舒服。只关心自己的收入，不关心客户是否能对产品的认可认同，那么他成交的机率一定会下降，甚至成交不了。创业快车微商外包认为，想要提高成交率这些问题必须解决！

　　一客户对产品心存顾虑

　　从心理学的角度讲，当人们感到困惑的时候，更容易拒绝别人的建议。如果客户提出了“不行”，极有可能是他对你介绍的产品还心存顾虑。我们的产品在同类型市场中是否有很大的优势？我们的产品性价比如何？如何应对客户在产品上提出的顾虑，是我们必须学会面对的挑战。一定要突出你的产品跟别人不一样的地方。我们要去挖掘你的产品在同类产品中哪一部分更优越，这就是专业。

　　二对产品的信息解释不足

　　有很多不管是新手伙伴，还是有销售经验的微商来说，往往会忽略细节的东西。

　　身为微商要有敏锐的洞察力，如果你能确定客户有能力消费你的产品并且购买意图非常明显，但依然被拒绝，那就说明你没有完成销售过程中的“说服客户”这一环节。

　　说服客户并不是说要你滔滔不绝的说自己的产品有多么的好，因为每个客户的性格脾气不一样，有的时候你说太多会招人烦，而是要试探性的询问看是否遗漏了一些客户传递的信息。

　　比如客户想知道产品到底是不是能够帮助他成功减肥，你却在反复强调产品的性价比有多优惠，这就属于信息传递的失败。

　　很多时候客户都不会直接说出自己的核心需求，这时候就需要我们去观察发现并作出引导。

　　三缺少更有利的说服方法

　　首先，在讲话方式上我们一定要充满自信，用确定的口吻陈述，因为客户买的是保证而不是疑问。

　　在恰当的时候提出问题让对方思考并作出回应，让客户有效参与，才更有希望说服他们做出购买的决定。

　　四信息确认失误

　　有的客户可能只是无聊的随便一问，并没有购买的意向。不管是任何人来询问，很多新手都会很热情的进行推荐，有时他也不知道自己的真正需求是什么，这时如果你极力推荐自己的产品就会引起对方的反感。

　　但是，也不能说因为他暂时不买就爱理不理，这样也是不对的，这个时候往往可以选择一些话题来产生共鸣。

　　对于成熟的微商来说会在聊天中找到切入点，找到他的需求点，转而推荐促成计划外的订单。

　　其实不说我们现在做微商，就像我们平时有时候出去逛街，本来是没有任何想法买东西，就是出去逛逛，但是回来的时候往往满载而归。

　　其实都是计划外的订单，销售人员成功拿下了，同样的我们做微商也是这个道理。

　　五购买的时机不对

　　有时客户表示拒绝不一定是对你的销售反感，也不是说他对你的这个产品不感兴趣，而是他希望把这个节奏缓下来。

　　这时的拒绝“潜台词”可能只是现在不买。但如果在沟通过程中明确捕获客户有购买的信息，就应该明确实现客户购买的最佳时机，并且采取一些措施帮助客户成交。

　　微商外包总结：销售产品的关键在于对产品的价值和塑造。当然，这个产品的价值不仅仅是产品本身的价值，而是客户所认同的价值。只要客户认为值，即使产品贵他们也乐意买。如果客户认为不值，即使产品廉价销售，客户也不领情。这就是销售成交的残酷性。

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