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广州微商外包:做微商想不断的成交,这些必须要解决!

  导语:微商,有一件事是天天都要重点关注的,那就是达成交易。前期做了很多工作,客户对你很认可,但就是不跟你交易不买你的货,这是为什么呢?最终原因就是不懂换位思考,作为一个微商,把焦点放在成交上本无可厚非,但如果天天只想着如何卖,却不考虑顾客为什么要买,这就是大错特错。尤其是做微商生意,如果只想着自己卖产品得到了多少好处,而不去想客户购买产品带来的利益好处是否用的舒服。只关心自己的收入,不关心客户是否能对产品的认可认同,那么他成交的机率一定会下降,甚至成交不了。创业快车微商外包认为,想要提高成交率这些问题必须解决!
 
  一客户对产品心存顾虑
  从心理学的角度讲,当人们感到困惑的时候,更容易拒绝别人的建议。如果客户提出了“不行”,极有可能是他对你介绍的产品还心存顾虑。我们的产品在同类型市场中是否有很大的优势?我们的产品性价比如何?如何应对客户在产品上提出的顾虑,是我们必须学会面对的挑战。一定要突出你的产品跟别人不一样的地方。我们要去挖掘你的产品在同类产品中哪一部分更优越,这就是专业。
 
  二对产品的信息解释不足
  有很多不管是新手伙伴,还是有销售经验的微商来说,往往会忽略细节的东西。
  身为微商要有敏锐的洞察力,如果你能确定客户有能力消费你的产品并且购买意图非常明显,但依然被拒绝,那就说明你没有完成销售过程中的“说服客户”这一环节。
  说服客户并不是说要你滔滔不绝的说自己的产品有多么的好,因为每个客户的性格脾气不一样,有的时候你说太多会招人烦,而是要试探性的询问看是否遗漏了一些客户传递的信息。
  比如客户想知道产品到底是不是能够帮助他成功减肥,你却在反复强调产品的性价比有多优惠,这就属于信息传递的失败。
  很多时候客户都不会直接说出自己的核心需求,这时候就需要我们去观察发现并作出引导。

 
微商外包公司
 
  三缺少更有利的说服方法
  首先,在讲话方式上我们一定要充满自信,用确定的口吻陈述,因为客户买的是保证而不是疑问。
  在恰当的时候提出问题让对方思考并作出回应,让客户有效参与,才更有希望说服他们做出购买的决定。
 
  四信息确认失误
  有的客户可能只是无聊的随便一问,并没有购买的意向。不管是任何人来询问,很多新手都会很热情的进行推荐,有时他也不知道自己的真正需求是什么,这时如果你极力推荐自己的产品就会引起对方的反感。
  但是,也不能说因为他暂时不买就爱理不理,这样也是不对的,这个时候往往可以选择一些话题来产生共鸣。
  对于成熟的微商来说会在聊天中找到切入点,找到他的需求点,转而推荐促成计划外的订单。
  其实不说我们现在做微商,就像我们平时有时候出去逛街,本来是没有任何想法买东西,就是出去逛逛,但是回来的时候往往满载而归。
  其实都是计划外的订单,销售人员成功拿下了,同样的我们做微商也是这个道理。
 
  五购买的时机不对
  有时客户表示拒绝不一定是对你的销售反感,也不是说他对你的这个产品不感兴趣,而是他希望把这个节奏缓下来。
  这时的拒绝“潜台词”可能只是现在不买。但如果在沟通过程中明确捕获客户有购买的信息,就应该明确实现客户购买的最佳时机,并且采取一些措施帮助客户成交。
  微商外包总结:销售产品的关键在于对产品的价值和塑造。当然,这个产品的价值不仅仅是产品本身的价值,而是客户所认同的价值。只要客户认为值,即使产品贵他们也乐意买。如果客户认为不值,即使产品廉价销售,客户也不领情。这就是销售成交的残酷性。
  

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