广州微商外包:做微商想不断的成交,这些必须要解决!
- 发表时间:2020-01-27 12:02
- 标签:微商外包公司
导语:微商,有一件事是天天都要重点关注的,那就是达成交易。前期做了很多工作,客户对你很认可,但就是不跟你交易不买你的货,这是为什么呢?最终原因就是不懂换位思考,作为一个微商,把焦点放在成交上本无可厚非,但如果天天只想着如何卖,却不考虑顾客为什么要买,这就是大错特错。尤其是做微商生意,如果只想着自己卖产品得到了多少好处,而不去想客户购买产品带来的利益好处是否用的舒服。只关心自己的收入,不关心客户是否能对产品的认可认同,那么他成交的机率一定会下降,甚至成交不了。创业快车微商外包认为,想要提高成交率这些问题必须解决!
一客户对产品心存顾虑
从心理学的角度讲,当人们感到困惑的时候,更容易拒绝别人的建议。如果客户提出了“不行”,极有可能是他对你介绍的产品还心存顾虑。我们的产品在同类型市场中是否有很大的优势?我们的产品性价比如何?如何应对客户在产品上提出的顾虑,是我们必须学会面对的挑战。一定要突出你的产品跟别人不一样的地方。我们要去挖掘你的产品在同类产品中哪一部分更优越,这就是专业。
二对产品的信息解释不足
有很多不管是新手伙伴,还是有销售经验的微商来说,往往会忽略细节的东西。
身为微商要有敏锐的洞察力,如果你能确定客户有能力消费你的产品并且购买意图非常明显,但依然被拒绝,那就说明你没有完成销售过程中的“说服客户”这一环节。
说服客户并不是说要你滔滔不绝的说自己的产品有多么的好,因为每个客户的性格脾气不一样,有的时候你说太多会招人烦,而是要试探性的询问看是否遗漏了一些客户传递的信息。
比如客户想知道产品到底是不是能够帮助他成功减肥,你却在反复强调产品的性价比有多优惠,这就属于信息传递的失败。
很多时候客户都不会直接说出自己的核心需求,这时候就需要我们去观察发现并作出引导。

三缺少更有利的说服方法
首先,在讲话方式上我们一定要充满自信,用确定的口吻陈述,因为客户买的是保证而不是疑问。
在恰当的时候提出问题让对方思考并作出回应,让客户有效参与,才更有希望说服他们做出购买的决定。
四信息确认失误
有的客户可能只是无聊的随便一问,并没有购买的意向。不管是任何人来询问,很多新手都会很热情的进行推荐,有时他也不知道自己的真正需求是什么,这时如果你极力推荐自己的产品就会引起对方的反感。
但是,也不能说因为他暂时不买就爱理不理,这样也是不对的,这个时候往往可以选择一些话题来产生共鸣。
对于成熟的微商来说会在聊天中找到切入点,找到他的需求点,转而推荐促成计划外的订单。
其实不说我们现在做微商,就像我们平时有时候出去逛街,本来是没有任何想法买东西,就是出去逛逛,但是回来的时候往往满载而归。
其实都是计划外的订单,销售人员成功拿下了,同样的我们做微商也是这个道理。
五购买的时机不对
有时客户表示拒绝不一定是对你的销售反感,也不是说他对你的这个产品不感兴趣,而是他希望把这个节奏缓下来。
这时的拒绝“潜台词”可能只是现在不买。但如果在沟通过程中明确捕获客户有购买的信息,就应该明确实现客户购买的最佳时机,并且采取一些措施帮助客户成交。
微商外包总结:销售产品的关键在于对产品的价值和塑造。当然,这个产品的价值不仅仅是产品本身的价值,而是客户所认同的价值。只要客户认为值,即使产品贵他们也乐意买。如果客户认为不值,即使产品廉价销售,客户也不领情。这就是销售成交的残酷性。
欢迎转载分享本文链接:http://www.cykc020.com/news/1134.html
最新推荐
- 创业快车领导者:一名真正的微商要经历什么?
01-07
- 创业快车领导者:如何打造高质量的朋友圈
01-07
- 创业快车微商外包:微商团队管理的技巧
01-05
- 创业快车微商外包;如何转化意向代理
01-05
- 创业快车微商外包:微商起盘的要素
01-04
- 创业快车微商外包;运营过程中存在常见的几大
01-04
- 微商外包领导者;微商的常见误区有哪些
12-31
- 微商外包领导者:如何让你的团队从0裂变到1
12-31
- 微商外包领导者:让微商品牌的价值最大程度地
12-30
- 微商外包领导者:如何在客户面前树立信任
12-30
热点推荐
- 什么是《百万大咖生产线》?现在就为你揭晓!
08-05
- 微商外包:好事情的成功=选择+坚持
08-05
- seo优化:如何分析竞争对手网站的几个重要方面
08-05
- 新手如何做微商?微商操盘手对微商营销有用吗
08-05
- 微商外包 创业快车 微商起盘 专业团队 志在爆
08-05
- seo实战总结的学习心得
08-05
- 公众号引流如何做?
08-05
- 2018年微商发展趋势是什么?有哪些新的玩法?
08-05
- 马云演讲中显露出的四条创业经验
08-16
- 心太过复杂 势必会患得患失 当我们面对文案
08-05
热点标签
- 微商外包 新零售的模式 新零售模式案例 电子商务新零售模式 新零售模式图解 新零售商业模式分析 新零售模式怎么运行 新零售模式的电商 新零售有哪些模式 口碑营销 微商代运营课程 微商难题 营销外包公司 微商外包费用 微商模式 新零售模式是什么意思 新零售销售模式 实体店新零售模式 社交新零售模式 新的零售模式 新零售的商业模式 服装新零售模式 新零售模式加盟 o2o新零售模式 中国新零售模式 新零售运营模式 互联网新零售模式 新零售模式就是直销 新零售电商模式 微商新零售模式 新零售模式案例分析 微商如何做好 微商外包哪家好 微商群规培训 微商培训公司 广州微商培训 微商引流培训 微商必备条件 微商外包优势 产品同质化 代运营公司 微商品牌运营 新零售起盘过程 微商外包领导者 培训怎么收费 微商代运营好处 社交微商模式 微商培训课程 微商培训机构 微商运营模式