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上海微商外包:沟通的四个误区!

  导语:人与人之间最宝贵的是真诚、信任,其桥梁是沟通。“沟通从心开始”,微商是一门沟通的艺术,把话说到客户心里,也就有了成交的希望。人们往往认为,商品市场中的销售者只是在销售商品。其实,从沟通学的角度来分析,销售者销售的其实是“自己”。这才是买卖成功的秘诀,也是商品销售的最高境界。因为买卖双方只有认可了对方的“人”,才更会在欲望的基础上形成动机,采取行动,完成买卖。接下来,创业快车微商外包带你避免沟通的四个误区。
 
  第一个误区:唯唯诺诺顺着客户
  对于刚做微商直销的新朋友来说,担心客户不高兴,担心客户不买单,担心客户跑了是一种可以理解的常态。也因为这样不自信的心态导致了和客户沟通的时候一味地顺从客户,盲目的称赞客户,最终导致客户认为你就是为了让他卖东西,让客户侧面感觉到你推销的目的性太强,让客户感觉到你这个人太虚,那么要想成交就几乎是不可能的事情,因为谁都不傻。简单,粗暴,直接,有效的讲优势,讲价值要比唯唯诺诺来的实际有效。
  喝红酒请随便,卖红酒要专业
 
  第二个误区:一知半解的推崇老师
  大部分人在参与销售的前期心里都惦记的是如何赚钱,很少有人系统的进行学习。产品优势,产品的差异化,项目的价值,模式制度的讲解自己都不是一头雾水,为了成交在客户提出异议的时候不能随机应变的回应客户的问题而推崇自己团队的老师。殊不知推崇别人永远不如推崇自己,哪一个人在运作直销微商的时候没有接触过优秀的老师,哪一个人在生活当中没遇到过优秀的人。老是拿别人的成绩说事只能说明自己做的压根就不好。切记客户是和你合作不是和你的老师合作,你若盛开蝴蝶自来,你不优秀都是枉然。
  学习在于理解,要不然就是读死书,死读

 
微商外包公司
 
  第三个误区:死搬硬套的灌输思维
  不论是老直销人还是新手在学习以后用大量的专业术语和客户交流是一种常见的情况,只要一开口就能够把商机,趋势,改革开放,未来发展趋势,包括产品制度,实力模式讲的那是犹如黄河之水滔滔不绝,一不小心讲了三个小时,可结果确实客户再也不和你说话了,为什么?因为当我们死搬硬套的时候就忽视了客户的需求也不能为客户解决问题。我们要知道成交的前提就说:满足客户的需求,而不是拿专业术语死搬硬套。别人不相信你的时候,你所讲的都是废话
  给予别人的是上帝,乞求上帝的是乞丐
 
  第四个误区:把顾客当作上帝错误观念
  顾客就是上帝,这句话由来已久,然而作为一个销售人员真要是把客户当作上帝绝对会被上帝带沟里,最终的结果就是围着一个不懂行的上帝大赚,最后还把自己蒙圈了。尤其作为直销人来说,你的所谓的上帝排斥直销,拒绝直销,你又如何能够成交上帝呢?所以说,对于做直销微商的人来说你必须要把自己打造成一个专业老师的角色,顾客想做直销你就是他的老师,只有学生认同老师的时候,学生才会主动认真的学习,哪有老师求着学生学习的道理。
 
  微商外包公司总结:对于做直销微商的人来说你必须要把自己打造成一个专业老师的角色,顾客想做直销你就是他的老师。
  

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