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微商是否应该大量投钱找网红KOL?看完你就知道!

  如果说电商给传统零售企业带来了强烈冲击,那么网红则是给整个商业带来了冲击。
  
  近几年,微商发展越来越成熟,新零售、社交新零售成为了人们眼中的新风口,追逐着这样的新概念,但是不管是新品牌从微商渠道起航,还是老品牌打通线上线下做社交新零售,都难免会发现,引流拓客的成本太高了。
  
  这也是现代创业的一个重难点,且不说很多新品牌创业本身缺乏资金,即使是在资金充裕的情况下,传统的大量砸钱做广告,做品牌的一个转化、变现效果已经不怎么好了。
  
  有的人觉得瑞幸咖啡的小蓝杯这么成功,就是因为砸钱做了分众电梯广告,但实际上瑞幸咖啡在爆发之前已经在累积资本,在运营了,蓄积了几年的力量才策划了一场拉新裂变的活动——免费获得一杯咖啡,如果推荐人,可以再免费获得一杯咖啡。


微商外包
  
  电梯广告只是助力了品牌事件的曝光,包括其他渠道平台的通稿也是一样的,只是为了造势而已,真正让小蓝杯快速爆发的重点还是在于这种免费送、推荐送的类似微商拉新裂变的这种手段,解决了流量问题的同时,也成功制造了一场大众参与的狂欢活动。
  
  这样的做法成本很高。
  
  也有很多人看好比较“接地气”的网红们,想要投钱让他们在创作的时候植入自己的产品,或专门为自己的产品拍摄一条短视频。
  
  但这样的形式效果也并没有想象中那么好,能够带动流量,在短暂时间内汇聚大量流量的也只有少数头部大网红,至于底下的收费没那么高,但曝光度、影响度相对的也比较弱。
  
  所以有些客户,尤其是东北三省的客户会比较倾向于这种找网红合作的推广形式,微商外包公司一般都不是特别建议这么做,因为这样一来,在前期投入的一个宣传推广费用太高了,也起不到太大的实质效果。
  
  如果不能结合有力的拉新裂变活动来做内容输出,网红合作的转化效果也是比较差的。

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