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社交新零售|直播带货的未来趋势是怎么样的?

  在2019年,直播带货的形式非常普及,很多大品牌都纷纷下场开展直播带货,很多直播带货的主播也逐渐出圈,开始参与比较官方、大型的活动,也因此很多人都说明星跟网红之间的差距正在弱化。
  
  在2019年,也有很多明星开始下场带货,有的是独立的直播间带货,而有的则以到网红主播的直播间助阵的形式参与的形式直播。
  
  很多商家也在直播中尝到了甜头,眼看其它商家通过直播带货快速的把货品销售出去,获得大量资金回款,也都心动了。
  
  但现在已经到2020了,直播带货的效果还会那么好吗?我们来一起分析一下。


微商外包
  
  很多人追捧主播,是处于某种感情的,例如说信赖感,因为深信主播不会推荐劣质产品而购买,也有的在主播逐渐红火成名中找到了自己的参与感,因为助力了主播的发展,就如同自己真的做成功了一个事业,或者说自己也是有无限希望,有无限可能可以站到顶端的这种爽感。
  
  诸如此类的情感会使得这些网民对于自己钟爱的主播会比较忠诚,甚至相较于很多品牌来说,主播的粉丝忠诚度、号召力会更强。
  
  此外,还有一个让商家货品快速消耗的重要因素是——优惠,一般而言,商家跟主播合作,尤其是跟头部的大网红合作,都会给到一定的优惠力度,在直播中限时推出,一方面限时减少了网民思考和犹豫的时间,其次,直播可以通过主播的测试直观的感受到产品的好坏,增加了购买信心,最后则是重点的优惠,因为在直播间购买要比独立购买要更优惠,所以有需求的都会乐意在直播间里直接购买。
  
  如果说以上这些打动消费者下决心购买的因素依然存在,那么2020的直播带货必然还是会红红火火,当然直播的竞争也会更加激烈。
  
  可以说,直播是一个让大量流量在同一时间快速集聚的形式,展现力和曝光度都非常强,只要有好的活动策划,找到合适的主播,相信直播带货的效果不会太差。
  
  当然,主播在里面固然起到了一个比较大的作用,但直播的竞争过大的话,不是不可以考虑通过某种形式的活动(满足以上条件),同样可以达到良好的带货效果。所以,直播带货,品牌方思考的不应该是主播,而是直播带货背后带动销量的因素。

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