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创业快车给你几个实用的产品定价策略

  从2014年微商疯狂暴增到现在,我们会发现身边做微商的越来越多,微商作为一个直销的渠道,销售产品省去了很多流通的环节,按理说应该要比其他同类产品便宜很多,因为微商既没有店面费用又没有其他人员开支成本。但微商的价格却还是远远高于同类产品。微商产品在价格方面定价混乱,微商产品的价格远远高于它本身的价值量。同等价值条件价格太高只会影响销量。从而影响自己的品牌。
 
  我们时常看到一些微商品牌产品的零售价格高的离谱,这种离谱的价格你认为真的能畅销吗?有些微商不会考虑产品卖不卖得出去,只是为了招收代理,以此高额零售价吸引大量代理加入。那么现在的微商要怎样改变这个现状呢?其实关键在于产品的定价是否合理!那么作为微商如何定价产品呢?做到既不影响自己的利润又能让顾客接受。创业快车微商代运营来告诉你三个方法
 
  1、基于顾客价值定价
 
  即以顾客感知价值为定价核心,可分为产品价值定价和附加价值定价。这种定价方式意味着卖方不能先设计出产品和营销计划,再依次定价,而是需要先评估顾客的需求及价值感知,然后根据顾客感知价值设定目标价格。

 
微商产品

 
  其中,产品价值定价以公道的价格为顾客提供最优的产品和服务组合,适用于推出不太贵且有品牌的产品。例如麦当劳、肯德基会推出超值套餐,很多有名的汽车公司会推出小而廉价的车型。而附加价值定价,是指通过增加特色或服务来提升区分度,进而提升产品价格的方式,就比如很多电影院内部等候区会增加一些按摩椅,收取较高价格,而不是去掉某些服务来保持低价。
 
  2、基于成本定价
 
  是指以产品的生产、分销和营销成本为基础,此外,还需要加上公司面临风险和努力付出所应得到的合理的利润回报。比如市面上常见的几款矿泉水,以低成本配低价格虽然利润里低,但能实现薄利多销。而有些公司,诸如苹果、宝马、奔驰等,却是故意提高成本,要求更高的价格和利润率。
 
  基于成本定价的关键在于管理成本和价格之间的差价。
 
  3、基于竞争定价
 
  在制定价格的时候,必须考虑竞争者的价格,如果面临的是众多小型竞争者,并且它们的产品价格相对较高,那么可以采取低价策略将竞争者驱逐出市场。但如果市场被一个较大的企业所主导,并且价格很低,则可以考虑将增值产品以较高的价格瞄准那些未被占领的利基市场。
 
  好马配好鞍,好的微商产品也需要配一个合理的定价才能走的更长更远。其实关于定价方面还是有很多方法的,不能一味的只追求利润而忽视了顾客的利益,产品是要卖出去的,所以应当站在顾客的角度上看问题。

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