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微商外包:微商必须理解的八个关键词

  很多刚进入微商行业的人,他们原本不太了解微商,遇到很多微商行业的专业词汇,可能听说过,但是并不了解,自然也很难理解。其实,如果你能全盘了解一些微商行业的专业词汇,能帮助你快速了解微商,同时在沟通中使用这些词汇,也能给人专业的深刻印象。
 
  这里微商外包团队创业快车给大家盘点一下微商新手一定会遇到的八个专业词汇。
 
  词汇一:操盘手
 
  操盘手就是品牌方负责微商品牌整体运营、管理的决策人和负责人,决定了品牌的战略规划、布局等事务。微商的起盘、增盘、稳盘的诸多规划也需要操盘手制定并安排执行。同时操盘手也是品牌对外展示的个人IP,是微商品牌发展过程中,最至关重要的角色,没有之一。
 
  词汇二:起盘
 
  起盘是一个微商品牌的创始人通过从选定产品、招募运营团队、制定招商计划等步骤,将一个品牌从零到有做起来的一个过程。起盘之后,还有增盘,就是从小规模做到大规模;
 
  增盘之后,还有稳盘,就是让品牌的业绩通过运营的手段维持稳中有升的过程,即进入稳定时期。
 
  词汇三:运营
 
  广义的运营是品牌对运营过程的计划、组织、实施和控制的过程。对微商品牌来讲,运营的事务囊括了品牌的活动策划、营销布局、对外展现等各个方面的事务。品牌的运营团队比较成熟,经验丰富,更有利于代理的成长。
 
  词汇四:裂变
 
  裂变首先是以一个(或几个)点为基础,成功的突破了一个(或几个)点后,再进入严格的复制,由一个成功的点复制出另一个点,两个点再裂变为四个……以此类推,先慢后快,逐步推进,从而最终步步为营,快速高效的全面启动整个区域市场。裂变是最高效、成本最低的引流和招商方法,掌握裂变技巧的微商,绝对不会做得太差。
 
微商外包团队
 
  词汇五:招商会
 
  招商会即线下的招商加盟会,通过线下沙龙、发布会等形式,线下最成交,以此实现快速招募代理,扩大团队规模的方法。
 
  词汇六:动销
 
  动销即拉动销售,是在销售产品的层级上,通过一系列手段,提高卖货效率的过程。促销就是动销的一个手段。货卖出去才是品牌生存的保障,所以品牌动销其实比招商更重要。所以,在选择品牌时,不要选择只重视招商,不重视动销的品牌。
 
  词汇七:背书
 
  背书是指增加信任度的方法和手段。比如找明星代言就是请明星做背书,找顾客好评,就是通过大量的用户好评做背书,各种相关的证书也可以做背书。品牌需要背书,积累势能;微商代理也需要找背书,来获取信任。
 
  词汇八:个人IP
 
  品牌是一个IP,代表着品牌形象;而个人IP可以相对应理解为个人形象。比如腾讯的马化腾,阿里的马云,小米的雷军等人物形象,就是一个成功的个人IP。

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