无论什么行业,我们会发现,只要有关于交易或者买卖的。除了各种所需之外,销售跟顾客的交流也起到了至关重要的作用。那么如何才能精准的了解到顾客内心的需求并且轻松的攻破呢?这里创业快车微商外包来给你揭秘五种攻心术,让你微商成交不再困难。
1. 了解产品
要对自己的产品有充分了解,在面对顾客的时候才能应对自如。如果自己对自己的产品都不了解也没有信心,你如何在与顾客沟通的过程中把产品销售出去呢?不光要了解自己的产品,同类产品、相关联产品都要了解,这样才能对比不同产品,凸显产品的卖点,从而更好的为顾客服务,赢得顾客的信赖。
2. 找共同点
人们沟通交流的基础就是共同点,共同点能让我们与顾客之间的距离拉得更近,让顾客的购买欲望更强烈,那么成交就更加容易。耐心点,只要仔细了解顾客总能找到与顾客的共同点。且一般可以通过聊天来感受对方的心理需求,需求程度等;或者通过浏览对方的朋友圈,就可以获得对自己有用的信息了。
3. 了解需求点
一对夫妻去选床垫,也许看中的是床垫的软硬程度或者床垫质量,而不会去注重价格;但是一个旅店老板去购买床垫,你想他推荐再舒适的床垫,他可能也不会有多大的兴趣,他真正看中的更可能是价格的优惠力度。
4.多卖点推荐
当你觉得你无法把握顾客的真正需求时,也许你向顾客推荐的所有卖点都不是他真正的需求点,所以你要尽量多的介绍你的卖点,说不定下一个卖点就是他的需求点了!
5.保留压轴点
保留一个压轴点是最后的压箱底牌。
当顾客最后即将成交但还是有点犹豫时,再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。即与客户的沟通顺序应该是推荐卖点-公布价格-商谈-压轴方案,这样会让顾客更有超值的感受,果断下单。
这五种攻心术看似很简单,事实上真正操作起来还是有难度的,这就考虑到顾客的随机应变能力了,但想要更快速的大量成交,更便捷的方法是可以找到专业的微商外包团队,让专业的团队来做专业的事情!
欢迎转载分享本文链接:http://www.cykc020.com/news/1353.html
- 浙江微商外包公司,要怎么选择一家靠谱的呢?
02-05
- 找一家专业微商代运营公司,要考虑哪些因素呢
02-05
- 外包微商多少钱?如何选择靠谱的微商外包团队
02-05
- 种子代理招募,有哪些渠道和方法呢?
02-05
- 微营销服务,要如何做好呢?
02-03
- 东莞微商代运营,如何选择一家靠谱的呢?
02-03
- 找微商营销推广公司,要考虑哪些因素呢?
02-03
- 微商素材外包,为什么要和微商外包合作呢?
02-03
- 微商服务外包公司怎么样,做好这些就够了
02-02
- 微商外包什么公司好,从这几个方面寻找外包公
02-02
- 什么是《百万大咖生产线》?现在就为你揭晓!
08-05
- 微商外包:好事情的成功=选择+坚持
08-05
- seo优化:如何分析竞争对手网站的几个重要方面
08-05
- 新手如何做微商?微商操盘手对微商营销有用吗
08-05
- 微商外包 创业快车 微商起盘 专业团队 志在爆
08-05
- seo实战总结的学习心得
08-05
- 公众号引流如何做?
08-05
- 2018年微商发展趋势是什么?有哪些新的玩法?
08-05
- 马云演讲中显露出的四条创业经验
08-16
- 心太过复杂 势必会患得患失 当我们面对文案
08-05
- 微商外包 新零售模式就是直销 营销外包公司 微商外包费用 微商模式 微商如何做好 微商外包哪家好 微商运营模式 营销策划方案 营销策划团队 营销策划文案 陌生人市场 线下模式 微商营销方案 分成模式 合作模式 微商难题 微商代运营课程 新零售电商模式 微商新零售模式 新零售模式案例分析 实体店新零售模式 新零售销售模式 新零售模式是什么意思 新零售模式案例 电子商务新零售模式 新零售模式图解 新零售商业模式分析 新零售模式怎么运行 新零售模式的电商 新零售有哪些模式 口碑营销 运营微信群 微商发展模式 培训怎么收费 微商代运营好处 微商代运营优势 团队打造 激发代理激情 营销活动 营销痛点 客户沟通 私域流量 招商会策划 朋友圈营销 微商招商文案 团队裂变 产品卖点 微商外包领导者 新零售起盘过程