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创业快车微商外包分析:做微商能出货的为什么总是别人

越来越多的人都认为今年微商卖货十分的困难,我觉得不仅是因为微商本身的竞争力增加,人群越来越大,同时还包括消费者去购买商品的时候目前都是会有种戒备心理和择优的原因,因而从这个的意义上看来,即便是好朋友介绍的产品,价钱一旦报高了也会心存疑虑,反而会轻易接受一个与之素未谋面的陌生人所给出的低报价。那么,微商卖不出货到底有什么原因呢?
 

1、潜在客户数量不多
 

消费者是向你提交订单的人,你手上的消费者越多,做生意的基本就越牢靠。出色的微商因此可以一个接一个地交货,是考虑到他们有充足的消费者。研究表明,业绩差的微商手中客户数量少的原因是他们经常犯以下三个错误之一或几个:
 

(1)不知道在哪里开发潜在客户;
 

(2)沒有鉴别潜在客户;
 

(3)不愿发展潜在客户。
 

考虑到开发潜在客户是一项耗时的工作,一些微商不愿意开发潜在客户,只满足于与现有客户的交易,这是自杀的做法。充分考虑现阶段顾客常常由于各种各样缘故放弃你,假如你不可以不断开发新客户来填补丧失的顾客,那么你的顾客总数会迅速变为零。潜在顾客少的微商容易犯的另一个错误是无法对潜在顾客进行冷静的判断。他们因此变为“只有自己最清楚自己的消费者”。如一位A微商会告诉B微商:“这位客户是竞争对手最好的客户,沟通是无用的。”但是B微商怀着姑且试一试的心情,跟这位消费者沟通了,结果成功下单。越来越多的事例说明,微商的成见导致了不成功。
 

2.爱发牢骚,借口多
 

表现欠佳的微商代理,通常埋怨、托词非常多,他们通常把不成功的缘故归因于客观性层面,如价钱、商品、别人等,从来不从主观性层面对自身的不成功承担责任。他们经常提及埋怨和托词,例如:“公司的现行政策是不正确的。“公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”别人的价格对比我们的低“”。为你的失败找借口是没有帮助的。与其找借口,不如做一些建设性的想法。在工作中,不能很好地做自己应该做的事情,或者不能明确自己该怎么做,无意中发牢骚,只不过是显示了自己的幼稚和无能。真正优秀的微商绝对不会抱怨、找借口、考虑到自尊心绝对不会允许他们如此做。
 

3、依赖心十分强烈
 

表现不佳的微商,总是向团队领导提出各种要求,而且经常与其他团队相比,具有这种倾向的人,没有资格成为优秀的微商。微商必须完全靠自己。没有指示就不会做事,没有指示就不能工作,没有上司的监督就懒惰,这样的人绝对不能成为优秀的微商。真正优秀的微商常问自己:“自己能为公司和团队做些什么”,而不是盲目地要求团队为自己做些什么。
 

微商代运营
 

4、没有自豪感、自信心
 

美国教育家戴尔.卡耐尔在调查了越来越多名人的经历后指出:“一个人事业上成功的因素,其中学识和专业技术只占15%,而良好的心理素质要占85%。”信心是取得成功的确保,坚信自己有战胜困难的能量。”优秀的微商将为他们的工作感到骄傲,他们把微商看作是一个奋斗的事业。相反缺乏自信的微商,做什么事情都是无所作为,畏首畏尾,怎样能取得良好业绩?要向消费者销售更多的产品,要对自己有自信心,对自己的专业,对产品有自信心,这是微商销售的第一步,如果做不到,就别说后面的一切了。
 

5、不遵守诺言
 

有些微商虽然说得好,但表现不佳,他们有一个共同的缺点,就是不守诺言。昨天答应消费者的事,今天就忘记了。微商代理最重要的是注重信誉度,获得顾客信赖的最强有力武器装备便是遵守诺言。信用既是无形的力量,也是无形的财富。
 

6、三心二意、半途而废
 

业绩不佳的微商的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑,仅凭一时的冲动,是无法成功的。只有不放弃成功的信念并坚持不懈地追求它,我们才能实现我们的目标。
 

7、对消费者关心不够
 

交易的关键在于是否要把握消费者的心,如果不善于与消费者沟通,不善于思考顾客话语的含义,就无法交易成功。微商必须掌握顾客的间心理状态,并依照恰当的机会做事。这需要了解消费者的状况,那些不关心消费者的微商,是无法抓住和创造机会的。
 

8、看的多,做的少

移动互联网时代最常见的“学习”是什么样的?拿着手机收藏、转发…大概这是最常态的。我们每天都会在微信公众号的文章轰炸,我们点赞、转发,甚至保存。我们好像明白了很多东西,但是别人一讲,我们却讲不出来·····或者,明明看过很多加粉技巧、朋友圈技巧、聊天技巧,但还是一如既往的做不好微商,卖不出货。
 

以上便是创业快车微商外包向大家介绍的关于微商销售不出产品的解决方法,微商销售不出产品,要寻找具体的原因,不能只停留在浅显的营销宣传。微商应该充分地利用网络平台,利用网络的优势进行营销宣传,扩大宣传的渠道,提高产品的销量。

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