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创业快车微商外包:如何来提高招商现场的成交率

  很多品牌方在起盘初期,为了能够快速招商,纷纷选择举办一场线下招商会。但由于缺乏经验,导致最终的成家率往往都不尽人意。其实按道理来说。线下的成交相比线上来说,会更好出结果。因为线下的氛围以及节奏把控都会比线上要更具优势,那到底要怎么做才能达到成交的预期效果呢?那今天,创业快车微商外包公司就来教你如何来提高招商现场的成交率。
  
  1、企业实力展示,获得客户信任
  
  当客户产生了初步的兴趣来到招商会现场,必须把兴趣转变为信任,因为起初客户对企业一定是陌生的,所以你首先要做的就是让客户了解自己的发展历史。除此之外还需要更有说服力的佐证,那就是企业所获得的荣誉、品牌故事、品牌背书以及媒体等第三方的评价报道等,而这些都是需要前期准备的。
  
  2、完善的经营模式,让代理商认为项目可行
  
  一切语言都有可能是虚假的,只有可行的经营模式才是代理商所关注的。招商所要说的内容也是如此,不能只是强调产品好、项目好,或者上亿市场、上亿利润等不切实际的豪言壮语而没有帮助客户分析如何赚钱,招商成交效果不好也就在情理之中了。
  
  招商想打动客户,关键是要明白客户需要什么、怀疑什么,以及客户所面临的难题是什么,在此基础上针对性的诉求,方能打动意向客户的心。
  
  诸如从人员培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式易于操作,只要代理商照这种模式运作,就可以有一个很好的收益。通常,代理商所担心的不是投资额太高,而是投资之后前景是否可观。经销模式可以让代理商了解到企业在帮他们一起进行销售,不用愁客户,让代理商消除后顾之忧。


微商外包
  
  3、企业长远规划,打消代理商顾虑
  
  企业的长久发展也是代理商所关注的重点,企业做好长远规划以及树立长久发展的企业形象,能够让代理商对企业建立初步的信心。后面就是解除代理商的疑虑了,已合作的代理商的业绩和具体数据往往最能让代理商信服,可以让意向客户看到发展前景,这样一来成交就比较有胜算了。
  
  4、趁热打铁,及时跟进业务
  
  一场会下来,参会的客户对企业和项目也有了比较完整的了解,但这并不能敲定合作,还需要有业务人员的及时跟进,在第一时间与意向客户取得联系,更深一步的介绍模式和前景或者补充优惠扶持,利用招商会的余热,争取敲定合作。
  
  创业快车总结;成功的成交一定是能够促成双赢或者多赢,如果离开了这一要本原则,它将失去意义,因为如果我们的成交不能为对方也产生价值,那将不会长久!正确面对招商,正确使用成交方法,使您的品牌更有生命力!

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