- 发表时间:2020-08-05 15:28
- 标签:
为了发现双十一各大品牌运营的秘密,内内之前已经剖析了几个战绩还不错的品牌,今天我们就优衣库的数据、文案、内容和运营等进行复盘。
每年双十一优衣库的业绩都十分亮眼, 2017 年双十一大战中一分钟内销售额破亿,而在去年天猫大战中,它也以 2 分 53 秒的速度,成为当年首个销售额破亿的品牌。
不过优衣库的成功并非是空穴来风,脚踏实地是内力,强大的运营是外力。
优衣库始终坚持做高质量的时髦服饰,并以其作为品牌理念,定位精准,将休闲、舒适、低调集于一体,价格也十分亲民,这是自我修养的表现。
而当阿里巴巴提出未来线上线下和物流结合在一起,才能诞生新零售的时候,优衣库就顺应这一趋势,提出了“线上线下同价”和“线上商品,门店取货”的两个新策略。这看起来很简单,但却意味着优衣库则需要打通两个不同销售渠道的库存数据,同时做好足够的库存储备与管理,才能有底气做这件事,给予消费者“所见即所得”的更好购物体验。
而如果在深入一步研究优衣库双十一运营背后的逻辑,就会明白它的战绩名副其实。
一.天猫旗舰店护主
双十一期间优衣库天猫旗舰店的店面陈设变换无穷,经历了四次蜕变。
1、预热期( 10 月 20 日- 10 月 6 日)
预售期店铺陈设以白色为主,页面简单清晰,首页通过 2017 双 11 全球狂欢节特辑提醒顾客双 11 价格即将来临,下方醒目红色页面的款式选项方便顾客定位到适合自己的服装类型。
2、引爆期( 11 月 7 日- 11 月 10 日)
双十一前 5 天,店铺首页的狂欢特辑变成了领券优惠页面,满 500 减50、满 1000 减150,同时加入了两个活动视频:
第一个视频:妮倪代言,11. 11 就要到了,你准备好了吗?
第二个视频:井柏然为优衣库代言,优衣库为大家带来了优质单品,要抢。
3、活动当天
此次双十一优衣库的亮点在于,11.11-11. 15 期间实行百款精品网店、门店同款同价。同时指定商品优惠 5 折,到店核销后隔日获得 10 元自提狂欢优惠券,发起门店“闪电”提活动。
在消费升级的趋势之下,更多的消费者从价格敏感转向注重消费附加值,如快速换货、更换商品尺寸、修改裤长等,门店自取给消费者带来了许多特权,也让它甩其它品牌几条街。
4、返场期( 11 月 12 日下午- 11 月 15 日)
双十一当天下午,优衣库撤下了首页的两个宣传视频,上线双十一抢购第二弹火热进行中,满 500 元减 50 元,和之前的优惠相比已经降低了消费者第二弹的门槛。
到晚上的时候优衣库迎来了第三弹补货,店铺页面上恢复了原来的白色,活动全部撤销,同时发布了12- 15 号返场活动“双 11 返场狂欢”继续进行。
二.微信相助
根据我们的统计, 10 月 20 日- 11 月 20 日期间,优衣库官方微信总推文 12 篇。每隔 6 天发布 4 篇,而且每篇阅读量惊人。
文章内容主要以LifeWear,优衣库全新科技,双 11 活动及万圣节为主,受众比较广泛。
三.官方微博辅助
优衣库率先推出高品质、价格透明的让消费者在不同的生活场景之中,享受科技与品味生活的完美平衡。前期阶段 10 月 20 日- 11 月 31 日,优衣库官微发布的微博主要以广告为主。
比如介绍自家各个产品的款式特色,比如内搭T恤的柔软面料、百搭针织开衫的温暖感受、仿羊羔绒款式的防寒外套……
10.20-10. 31 优衣库官方微博部分推文
在 11 月 1 日- 11 月 10 日,微博推文主要以双 11 人气单品推荐为主。这些推文内容平凡,粉丝互动少,仅仅只在自身产品上做文章。不过有两条激起了粉丝的互动气氛。一个是以粉丝互动赢取免单活动打头阵揭示双 11 即将来临。
一个是悄悄默默告诉急不可待的优星人:优衣库已经开启预售模式!小优倾力定制预售攻略助各位优星人能在双 11 中抢到心仪的战品。
在双十一的购物狂欢之中,各个品牌仍然在延续低价的策略,不过疯狂抢购之下,优衣库为其它品牌带来了更多的启示狂欢与低价不是长久,优质的产品和体验却能够为品牌带来忠实的簇拥。
http://www.cykc020.com/
欢迎转载分享本文链接:http://www.cykc020.com/news/204.html
- 创业快车领导者:一名真正的微商要经历什么?
01-07
- 创业快车领导者:如何打造高质量的朋友圈
01-07
- 创业快车微商外包:微商团队管理的技巧
01-05
- 创业快车微商外包;如何转化意向代理
01-05
- 创业快车微商外包:微商起盘的要素
01-04
- 创业快车微商外包;运营过程中存在常见的几大
01-04
- 微商外包领导者;微商的常见误区有哪些
12-31
- 微商外包领导者:如何让你的团队从0裂变到1
12-31
- 微商外包领导者:让微商品牌的价值最大程度地
12-30
- 微商外包领导者:如何在客户面前树立信任
12-30
- 什么是《百万大咖生产线》?现在就为你揭晓!
08-05
- 微商外包:好事情的成功=选择+坚持
08-05
- seo优化:如何分析竞争对手网站的几个重要方面
08-05
- 新手如何做微商?微商操盘手对微商营销有用吗
08-05
- 微商外包 创业快车 微商起盘 专业团队 志在爆
08-05
- seo实战总结的学习心得
08-05
- 公众号引流如何做?
08-05
- 2018年微商发展趋势是什么?有哪些新的玩法?
08-05
- 马云演讲中显露出的四条创业经验
08-16
- 心太过复杂 势必会患得患失 当我们面对文案
08-05
- 微商外包 新零售的模式 新零售模式案例 电子商务新零售模式 新零售模式图解 新零售商业模式分析 新零售模式怎么运行 新零售模式的电商 新零售有哪些模式 口碑营销 微商代运营课程 微商难题 营销外包公司 微商外包费用 微商模式 新零售模式是什么意思 新零售销售模式 实体店新零售模式 社交新零售模式 新的零售模式 新零售的商业模式 服装新零售模式 新零售模式加盟 o2o新零售模式 中国新零售模式 新零售运营模式 互联网新零售模式 新零售模式就是直销 新零售电商模式 微商新零售模式 新零售模式案例分析 微商如何做好 微商外包哪家好 微商群规培训 微商培训公司 广州微商培训 微商引流培训 微商必备条件 微商外包优势 产品同质化 代运营公司 微商品牌运营 新零售起盘过程 微商外包领导者 培训怎么收费 微商代运营好处 社交微商模式 微商培训课程 微商培训机构 微商运营模式