- 发表时间:2020-08-05 15:28
- 标签:
正文
大部分渴望年轻用户群的市场人都会有这样的困惑:
B站到底是个什么样的地方?
95 后的年轻人为什么都爱去B站?他们在那里都做些什么?
为什么我在B站投放的广告总是石沉大海?
到底该如何赢得B站这群年轻人的关注?
如果你也因为向往B站年轻用户的浓度和粘性,决定去B站投放广告,首先需要解决以上这些问题。否则,很可能会做出这种神似今日头条风格的广告,比如《专属iPhone壁纸,完美贴合的匠心之作,赶紧来看看~》。
这样的广告有什么样的问题?我从两个角度说明。
从B站用户角度看,首先没有人喜欢被广告打扰,其次用户刷屏正high的时候,甚至注意不到你的广告。而站在营销人的角度,我认为这种粗暴直接的广告推销,只会引发用户的不爽,给用户带来伤害。
因此,看到这样的广告我只想问一个问题:可能你自己都不会看,凭什么B站用户会点击呢?
同理,网易严选的家居鞋广告也出现类似问题。在萌妹子、海绵宝宝、巴黎街头歌手的包围下,B站用户为什么会对一双家居鞋产生兴趣?
正常情况下,这样的广告都给用户带来一种被打扰、不得不忍受的感觉。之所以出现这种情况,从营销角度来看就是,广告太过自嗨,缺乏用户视角。
虽然可能大家都知道什么是用户视角,保险起见我还是要再重申一遍。
用户视角就是指假设用户不关注、不在意、不想行动。具体来说就是,要想让用户按照你的想法来行动,就必须从用户的大脑中找到他们真正在乎的东西。先让用户关注到自己的需求,提供用户行动动机,他们才可能产生下一步行动。
而上述广告犯的错误就是,自以为给了用户足够的理由和动机,全然没有考虑用户是否真的需要,其本质就是没有真正理解B站用户。
那么,到底如何做,才能让广告赢得B站用户的关注呢?
我们化繁为简,从以下三个问题着手解决:
-
找到对的人—明确用户属性和特征
-
找到对的场景—理解用户的使用场景
-
找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流
一、找到对的人—明确用户属性和特征
要想让广告取得好的效果,首先要明确你的用户是谁,理解他们有什么特征?而理解用户特征可以从三方面展开:人群画像、心理特点、行为偏好。
-
B站用户人群画像
人群画像是理解用户特征的基础。
B站董事长陈睿在第五届互联网视听大会公开表示:B站用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体,90%是 25 岁以下、以 90 后和 00 后为主的用户群体。据推算,超过50%的城市年轻网民以及超过80%的一线城市的中学生和大学生是B站用户。
-
B站用户的心理特点
根据人群画像的数据基础,基本知道他们是这样一群人,年轻、有活力、富有朝气,生活在物质丰富的年代,是随着互联网发展而崛起的一代。
那么,这一类用户群有什么样的心理特征呢?
陈睿说:他们大多数是有自己的兴趣、有自己的爱好的年轻人。他们自己知道喜欢什么,他们不会人云亦云。
这表示,B站的用户虽然年轻,但却都有着独立的人格、思想和审美。再加上互联网又大大拓展了他们的眼界和认知。因此,他们对内容有着更高的要求,不是糊弄一下就可以的。
-
B站用户的行为偏好
B站COO李旎曾说过,“B站用户喜欢看有品质,有创意,真实、不做作的内容广告。”
由此可见,B站用户的心理特征反应到行为上就是,他们会严厉的拒绝和自己的审美、原则不相符的内容。
欢迎转载分享本文链接:http://www.cykc020.com/news/225.html
- 一家合格的微商代运营机构需要具备哪些特点?
03-23
- 微商代运营外包究竟靠不靠谱?
03-23
- 微商推广运营的方法介绍
03-15
- 山东微商外包团队如何选择
03-15
- 北京微商操盘,技术决定运营效果
03-12
- 杭州微商运营公司,它的运营效果如何呢
03-12
- 微商电商代运营,寻找可靠的公司是关键
03-10
- 微商全案外包公司,这样的公司要如何选择
03-10
- 微商全案外包公司,这样的公司要如何选择
03-05
- 微商广告文案外包,好文案是如此重要
03-05
- 什么是《百万大咖生产线》?现在就为你揭晓!
08-05
- 微商外包:好事情的成功=选择+坚持
08-05
- seo优化:如何分析竞争对手网站的几个重要方面
08-05
- 新手如何做微商?微商操盘手对微商营销有用吗
08-05
- 微商外包 创业快车 微商起盘 专业团队 志在爆
08-05
- seo实战总结的学习心得
08-05
- 公众号引流如何做?
08-05
- 2018年微商发展趋势是什么?有哪些新的玩法?
08-05
- 马云演讲中显露出的四条创业经验
08-16
- 心太过复杂 势必会患得患失 当我们面对文案
08-05
- 微商外包 微商代运营课程 总代理 微商捷径 微商培训机构 微商培训课程 社交微商模式 微商群规培训 微商培训公司 广州微商培训 微商引流培训 微商必备条件 微商外包优势 产品同质化 代运营公司 微商品牌运营 微商发展模式 运营微信群 合作模式 微商难题 营销外包公司 微商外包费用 微商模式 微商如何做好 微商外包哪家好 微商运营模式 营销策划方案 营销策划团队 营销策划文案 陌生人市场 线下模式 微商营销方案 分成模式 新零售起盘过程 微商外包领导者 培训怎么收费 转化意向代理 微商团队管理技巧 北京微商外包公司 大成运营 服务微商外包 公司微商外包 广州微商起盘策划 广州微商外包公司 广州微商运营 广州微商运营公司 杭州微商代运营公司 杭州微商外包 品牌微商运营 企业微商业运营