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创业快车—北京微商代运营领导品牌
  • 发表时间:2019-11-17 15:58
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导语:根据微盟的报告,微商行业拐点初现,以化妆品微商的大幅度下滑为标志。多渠道逼迫微商从狂热回归理性,监管逐渐完善。平台微商成为行业主流,并在个人微商,品牌微商以及社群微商的融合下,规模迅速发展,加速人人零售的进程。 微商现在也是越来越被人知晓、理解和接受,不是说它什么高大上,也是说它什么苦逼的复制品,在现实中,需要理性地对待微商的现状和生存问题。目前,微商的行业环境可以和以前相比,有着较大的改善,那种曾经假货横行,小广告肆无忌惮的现象得到了遏制。微商从最初的默默无闻,到现在的家喻户晓,这毫无疑问就是一种成功。【创业快车V信:cykc1688】 目前微商面临着什么问题呢? 产品鱼龙混杂真伪难辨?? 从业人员素质参差不齐?? 运营模式粗鄙?? 诱发法律风险?? 微商行业前景真的不乐观么?至少许多传统大企业以及淘系大电商仍在发力微商,例如像慕涵、千蕊等这些企业依然看好微商未来的发展前景,而且现在政府也在开始着手调研微商行业,希望能够规范微商行业。所以未来的微商发展一定是建立在健康规范的基础之上. 那么,在新的微商背景与形势下,哪些类型的微商模式才算是健康? 1、 抛弃追求短期暴利,不顾未来持续发展的思路,回归以人为中心的小而美微商。 谋求暴利,指望一夜致富的微商模式绝对不是未来。健康的微商不需要成功学的洗脑,只需要回归零售本身,回归以人为中心的销售理念。 2、 产品质量保证,有传统大品牌背书的微商。 现在的微商也是各类传统企业进入,例如化妆品(如韩束、韩后、珀莱雅、雅倩、五羊等)、保健品、健康元、王老吉、红桃K等。由于有传统企业资源以及品牌的支持,微商将更多地回归渠道以及零售功能,品牌规划投放、产品质量控制、物流寄送系统等都由传统企业原有平台来完成,微商人只需要考虑如何跟消费者更好沟通,将货卖出去即可。 3、不忽悠不囤货的微商。 以前发布会+ 明星+ 成功学的微商洗脑忽悠三板斧等不再流行;新的微商三板斧变为:好产品+多渠道+ 专业培训。 未来微商创业的发展前景在哪里? 1、 微商产品的选择 在微信上做微商的80%都是年轻女性,微信购买消费习惯相对成熟,微商之所以兴起其实很大程度上得益于女性化妆品分享在微信社交环境中的兴起。而如今在微商行业中,随着传统品牌的进入,化妆品品类已经是一片红海,中小微商化妆品品牌的机会越来越小。 2、微商营销、销售模式 健康,不洗脑,不囤货,坚持产品销售到消费者的可持续发展理念。 无论个人端微商还是企业微商均存在各自的缺陷——朋友圈卖货的个人微商缺乏优质的货源,在支付环节、物流环节以及售后方面存在先天不足;企业通过招收微商代理的形式虽然扩展了移动端销售渠道,但是又导致线上商品冲击线下门店、分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题。 基于以上理由,单独朋友圈微商与企业微商的弊端都难以持久,会逐渐被更新型完善的微商模式取代。笔者非常看好:社会化移动社交电商模式。 以企业B2C微商为主,个人端C2C作为其补充分销方式。企业通过搭建统一的微信移动商城作为交易平台,让企业负责商品的上架下架、在线支付、客服咨询、运输物流、售后服务等环节,这样对于商品的质量与售后服务等消费者的切身权益有了直接保障。在商城中丰富的营销插件无论是一些节日商业活动的支持还是日常促销抑或单纯的提高客户黏度,这些在提高粉丝转化率上都是有很大帮助作用的。此外,商城的支付闭环、客服咨询工作、货物运送、售后技术支持等等均关系到粉丝的购物转化率以及消费体验。 结尾:专业技能、专业素养、专业人才......专注于专业,专业一直是我们不懈的追求,面对市场的激烈竞争和客户对服务水平的不断提升,我们必须继续坚持自身优质的服务,并不断创新,让所有客户都能够真正拥有高品质的服务。创业快车营销策划将专业的营销服务商推向行业,促进行业快速发展。【创业快车V信:cykc1688】 扫码关注 获取更多营销方案 了解更多微商外包资讯,请关注官网 http://www.chuangye027.com http://www.chuangye010.com http://www.cykc021.com http://www.chuangye020.com http://www.chuangye020.net http://www.chuangye020.cn http://www.cykc020.net

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