15秒成名的时代,如何用抖音吸粉让产品爆销。
- 发表时间:2020-08-05 15:28
- 标签:
近期,在年轻人中流行起来的短视频APP——抖音,使得15秒成名不再是梦想。无数青年艺术家的偶像安迪·沃霍尔说过:“每个人都能成名十五分钟,每个人都有机会在十五分钟内成名。”然而,抖音却告诉了我们,想要出名,根本就不需要15分钟,15秒就够了!这个红透半天的短视频+音乐软件,日均播放量已突破30亿,在前两天公布的全球2月份APP排行榜中排名第七,朋友圈中疯传的热门视频,也大多数来源于抖音。伴随着高流量的涌入,越来越多的行业将目光聚焦于此。抖音在有意无意中,已经成为“带货小能手”,先是让“答案茶”、“土耳其冰淇淋”、“COCO奶茶”、“宜家冰淇淋”等线下店排起了长龙,然后让重庆的穿墙轻轨惊呆了国内外网友,大大地火了一把。进而成就了多款淘宝、天猫商品,连卖家都措手不及,比如佩琦手表奶片糖、妖娆花玩具、情侣手模等。抖音评论中多有类似文字:“这是我在抖音被种草的第1632个东西“。
故事讲完了,但由此可见,在目前信息泛滥的情况下,内容缺乏声色光去呈现是很难吸引受众注意的,透过音乐短视频的分享,可以重塑顾客对产品的认知的。大家一定很想知道究竟什么样的人在用抖音,什么产品适合在抖音引流?


上面图表截图自艾瑞数据,我们从中可以看出抖音用户质量非常高,70%以上用户来自一二线省份,用户以90后为主体,年轻人消费能力强,冲动性消费强,这也就是为什么抖音可以带动部分淘宝店家的产品销量。
抖音上要怎样引流吸粉
消费者在哪扎堆我们就应该往哪儿跑,是永恒营销真理。要怎么做才能在抖音上吸粉呢?考虑到每个人情况不同,我按先易后难的原则,给大家科普吸粉操作和变现的思路。首先说下没技术含量的操作,适合不太懂技术、喜欢简单粗暴的朋友。
付费:直接找热门播主合作,一般是基础费用+推广佣金,广告内容可以口播推荐和专题评测。
免费:免费途径目前只有评论可以利用,抖音显示评论按时间排序,可以对评论点赞和回复,高赞高回复的置顶。神级评论+高赞配合批量操作,可以触达不少热门播主的粉丝,批量操作和刷赞某宝找商家提供。(微商代运营)
如果打算打造成未来主要拓客渠道,需要长期运营的话请往下看,系统性的操作需要从几个方面入手:
一、播主包装:
包装包含头像、昵称、个人简介以及认证,目的是给粉丝和内容进行定位,建议包装成有温度的个人,而不是冷冰冰的机构账号,首先通过昵称和简介强调内容特色和专业性。如果需要向外导粉丝,如导进微信里,可以在简介中留下线索。
1、昵称起用:借力热门截流,其本身自带流量属性,更容易吸粉。比如,你要做的内容的领域主要面向婴童市场,那么就用热门动画片里面配角的名字做昵称。如果是做年轻人生意的,则可以用“中国新歌声”、“这就是街舞”等综艺选秀节目里的参赛选手、以及热门影视剧配角演员名字等。
2、认证的好处:认证的年费用是300元,内容被推荐的机会比较高。例如,如果我们做减肥产品的话,那么为了吸引一些有减肥瘦身需求的粉丝,就可以认证成运动、美食、营养等性质的账号,因为胖子基本对美食零免疫力。
二、内容来源:
据统计,热门的抖音短视频总计有12大类。不过人气最旺的模仿、搞笑段子、才艺表演等等类别,不太适合依靠卖货变现的朋友,因为粉丝不够精准,很难从这类粉丝身上和产品找到关联。而且这类内容并不稀缺,甚至竞争激烈,当然,卖乐器的就另当别说。建议还是要以生活小知识、操作技巧这类容易甄别粉丝的内容为主,比如辅食制作、化妆技巧等,这些优质的内容比较符合平台方的运营方向,容易得到加权推荐,账号也相对有价值。毕竟,平台方吸取了前有内涵段子,后有快手被监管毙了的教训。短视频的来源和内容应该由易到难,原创有趣、有创意的内容创作难度大,万一把握不准用户的喜好,上热门的概率比搬运还要低,会白费功夫。不原创的创作方法有搬运、翻录和剪辑合成这三种。
1、搬运:很简单,直接从美拍、秒拍、抖音、陌陌、映客等等APP上下载,编辑后上传。需要注意的是短视频带水印、贴片、MD5重复、满15秒都不能过审。编辑时,需要在视频前或后裁剪减秒修改视频MD5,下载时,用视频解析工具下无水印版,短视频解析下载工具:douyin.iiilab.com/,复制到浏览器打开。
2、翻录:搬运视频是一个捷径,但有时候存在很多运气的成分在里面,并不适合所有人。所以,我们要做的是让自己拥有寻找价值的能力。比如,国外网站有很多优质的短视频源,例如youtobe、vimeo、tumblr等,都可以通过"科学上网"(翻墙)的方式搬运过来,但没有合适的工具下载就要用翻录的办法来做。现在的手机不论是安卓还是苹果都有录屏功能,比较简单就不介绍了,不懂的百度一下。重点推荐这个很好用的电脑软件给大家,名字叫做oCam,我用的是V395.0版本,非常给力,能随意调整尺寸完美录下想要的内容。如果是纯移动端的视频平台,那就需要用到安卓模拟器,建议使用夜神模拟器。两个软件百度都能搜索下载,实在找不到的朋友可以微我发你,验证写抖音。
3、剪辑合成:剪辑合成是在别人的视频内容上再创作。像倒镜、去水印、消底音、加特效、剪片断、加转场等等,都需要有剪辑合成能力。例如,我们可以把影视剧里面温馨浪漫的场景、还有风景特写、魔术表现等剪出来再上传。剪辑合成的软件推荐用 “sony vegas pro” 13版本,特别简单易用。当然,嫌麻烦的朋友就用傻瓜式的“爱剪辑”软件,上传时记得裁掉前贴片就行。
三、内容发布:
把握好内容发布时间很重要,选择用户在线人数最多的时间发布,能保证你的作品会被更多的人看到,火得更快!节假日特别值得重视,平时的发布时间最好安排在:一、周五晚上;二、周末两天;三、其它工作日的18-22点。
四、寻求曝光:
再好的内容都得有曝光量才有吸粉的可能,获得曝光量最好的办法是利用平台推荐上热门。抖音的推荐机制主要有三个维度:点赞数、评论和转发量。其中,转发量权重最高,实测数据刷赞500个、评论刷100条左右,转发数10个以上,就可以上热门推荐。评论可以这样写“XXX粉丝助力,加油!我看好你。”、“欢迎XXX入驻抖音,你马上就要爆红,加油!“等营造播主的明星风范,一旦上热门,就可以吸引一批跟风的用户。另外获得曝光量的办法是小号带大号,用接码平台批量注册小号,用夜神模拟器多开小号账号,然后登陆抖音用引流脚本自动发信息给相近主播的粉丝要求互粉,后面再批量分享大号的视频给站内好友,把大号顶上热门推荐。如果觉得操作麻烦,大号也可以直接批量发信息要求互粉,后面再慢慢取关对方就好,好处是有新作品时,平台会推送给关注了自己的粉丝,坏处是会有封号的危险。
五、粉丝变现:
粉丝变现有广告变现、抖币打赏、卖货三种模式。广告变现目前的行情是5万粉丝,起步价2000元,上不封顶。抖币打赏官方的汇率是7个抖币兑换1块钱,目前只对少部分达人放开直播。卖货的朋友除了可以通过简介留下线索外,短视频口播或者字幕夹带商品搜索自创词是个不错的选择。搜索自创词指粉丝在淘宝或京东上搜索时输入的关键词,卖家需要保证没其它人用,直接指向自己的商品。看到这里还没有放弃的话,证明你真的很感兴趣,如果以上操作对你来说太难,身边又没有人可以操作的话,可以联系我,我这有做网红营销的朋友可做抖音代运营,目前有1700多个合作的女性红人。产品方向是母婴、服装、美容和食品等,能做到每天更新作品、每周一次口播或广告促销导流店铺成交,基础运营费用:4000元/月+销售提点:10%。
电影《艋舺》中有一句经典台词:“风往哪边吹,草就往哪边倒。年轻的时候我以为自己是风,等到遍体鳞伤以后,才知道,原来我们都是草。”以前不太爱写这种实操性的文章,总觉得时代变化太快,技巧或手法只是暂时的,而内容太浅薄对受众的系统性思维激发和培育不利,后来才明白,世上绝多数人只会如随风摆动的草般追逐热点,抖音如此,你我亦如此!
微商外包、微商代运营、微商操盘手,更多详情点击--创业快车官网:http://www.cykc020.com
微商外包、微商代运营、微商操盘手,更多详情点击--创业快车官网:http://www.cykc020.com
欢迎转载分享本文链接:http://www.cykc020.com/news/325.html
最新推荐
- 创业快车领导者:一名真正的微商要经历什么?
01-07
- 创业快车领导者:如何打造高质量的朋友圈
01-07
- 创业快车微商外包:微商团队管理的技巧
01-05
- 创业快车微商外包;如何转化意向代理
01-05
- 创业快车微商外包:微商起盘的要素
01-04
- 创业快车微商外包;运营过程中存在常见的几大
01-04
- 微商外包领导者;微商的常见误区有哪些
12-31
- 微商外包领导者:如何让你的团队从0裂变到1
12-31
- 微商外包领导者:让微商品牌的价值最大程度地
12-30
- 微商外包领导者:如何在客户面前树立信任
12-30
热点推荐
- 什么是《百万大咖生产线》?现在就为你揭晓!
08-05
- 微商外包:好事情的成功=选择+坚持
08-05
- seo优化:如何分析竞争对手网站的几个重要方面
08-05
- 新手如何做微商?微商操盘手对微商营销有用吗
08-05
- 微商外包 创业快车 微商起盘 专业团队 志在爆
08-05
- seo实战总结的学习心得
08-05
- 公众号引流如何做?
08-05
- 2018年微商发展趋势是什么?有哪些新的玩法?
08-05
- 马云演讲中显露出的四条创业经验
08-16
- 心太过复杂 势必会患得患失 当我们面对文案
08-05
热点标签
- 微商外包 新零售的模式 新零售模式案例 电子商务新零售模式 新零售模式图解 新零售商业模式分析 新零售模式怎么运行 新零售模式的电商 新零售有哪些模式 口碑营销 微商代运营课程 微商难题 营销外包公司 微商外包费用 微商模式 新零售模式是什么意思 新零售销售模式 实体店新零售模式 社交新零售模式 新的零售模式 新零售的商业模式 服装新零售模式 新零售模式加盟 o2o新零售模式 中国新零售模式 新零售运营模式 互联网新零售模式 新零售模式就是直销 新零售电商模式 微商新零售模式 新零售模式案例分析 微商如何做好 微商外包哪家好 微商群规培训 微商培训公司 广州微商培训 微商引流培训 微商必备条件 微商外包优势 产品同质化 代运营公司 微商品牌运营 新零售起盘过程 微商外包领导者 培训怎么收费 微商代运营好处 社交微商模式 微商培训课程 微商培训机构 微商运营模式