近期，在年轻人中流行起来的短视频APP——抖音，使得15秒成名不再是梦想。无数青年艺术家的偶像安迪·沃霍尔说过：“每个人都能成名十五分钟，每个人都有机会在十五分钟内成名。”然而，抖音却告诉了我们，想要出名，根本就不需要15分钟，15秒就够了！这个红透半天的短视频+音乐软件，日均播放量已突破30亿，在前两天公布的全球2月份APP排行榜中排名第七，朋友圈中疯传的热门视频，也大多数来源于抖音。伴随着高流量的涌入，越来越多的行业将目光聚焦于此。抖音在有意无意中，已经成为“带货小能手”，先是让“答案茶”、“土耳其冰淇淋”、“COCO奶茶”、“宜家冰淇淋”等线下店排起了长龙，然后让重庆的穿墙轻轨惊呆了国内外网友，大大地火了一把。进而成就了多款淘宝、天猫商品，连卖家都措手不及，比如佩琦手表奶片糖、妖娆花玩具、情侣手模等。抖音评论中多有类似文字：“这是我在抖音被种草的第1632个东西“。

　

　　故事讲完了，但由此可见，在目前信息泛滥的情况下，内容缺乏声色光去呈现是很难吸引受众注意的，透过音乐短视频的分享，可以重塑顾客对产品的认知的。大家一定很想知道究竟什么样的人在用抖音，什么产品适合在抖音引流？

 

 

　　上面图表截图自艾瑞数据，我们从中可以看出抖音用户质量非常高，70%以上用户来自一二线省份，用户以90后为主体，年轻人消费能力强，冲动性消费强，这也就是为什么抖音可以带动部分淘宝店家的产品销量。

 

　　抖音上要怎样引流吸粉

　　消费者在哪扎堆我们就应该往哪儿跑，是永恒营销真理。要怎么做才能在抖音上吸粉呢？考虑到每个人情况不同，我按先易后难的原则，给大家科普吸粉操作和变现的思路。首先说下没技术含量的操作，适合不太懂技术、喜欢简单粗暴的朋友。

　　付费：直接找热门播主合作，一般是基础费用+推广佣金，广告内容可以口播推荐和专题评测。

　　免费：免费途径目前只有评论可以利用，抖音显示评论按时间排序，可以对评论点赞和回复，高赞高回复的置顶。神级评论+高赞配合批量操作，可以触达不少热门播主的粉丝，批量操作和刷赞某宝找商家提供。（微商代运营）
 

　　如果打算打造成未来主要拓客渠道，需要长期运营的话请往下看，系统性的操作需要从几个方面入手：

　　一、播主包装：

　　包装包含头像、昵称、个人简介以及认证，目的是给粉丝和内容进行定位，建议包装成有温度的个人，而不是冷冰冰的机构账号，首先通过昵称和简介强调内容特色和专业性。如果需要向外导粉丝，如导进微信里，可以在简介中留下线索。

　　1、昵称起用：借力热门截流，其本身自带流量属性，更容易吸粉。比如，你要做的内容的领域主要面向婴童市场，那么就用热门动画片里面配角的名字做昵称。如果是做年轻人生意的，则可以用“中国新歌声”、“这就是街舞”等综艺选秀节目里的参赛选手、以及热门影视剧配角演员名字等。

　　2、认证的好处：认证的年费用是300元，内容被推荐的机会比较高。例如，如果我们做减肥产品的话，那么为了吸引一些有减肥瘦身需求的粉丝，就可以认证成运动、美食、营养等性质的账号，因为胖子基本对美食零免疫力。

　　二、内容来源：

　　据统计，热门的抖音短视频总计有12大类。不过人气最旺的模仿、搞笑段子、才艺表演等等类别，不太适合依靠卖货变现的朋友，因为粉丝不够精准，很难从这类粉丝身上和产品找到关联。而且这类内容并不稀缺，甚至竞争激烈，当然，卖乐器的就另当别说。建议还是要以生活小知识、操作技巧这类容易甄别粉丝的内容为主，比如辅食制作、化妆技巧等，这些优质的内容比较符合平台方的运营方向，容易得到加权推荐，账号也相对有价值。毕竟，平台方吸取了前有内涵段子，后有快手被监管毙了的教训。短视频的来源和内容应该由易到难，原创有趣、有创意的内容创作难度大，万一把握不准用户的喜好，上热门的概率比搬运还要低，会白费功夫。不原创的创作方法有搬运、翻录和剪辑合成这三种。

　　1、搬运：很简单，直接从美拍、秒拍、抖音、陌陌、映客等等APP上下载，编辑后上传。需要注意的是短视频带水印、贴片、MD5重复、满15秒都不能过审。编辑时，需要在视频前或后裁剪减秒修改视频MD5，下载时，用视频解析工具下无水印版，短视频解析下载工具：douyin.iiilab.com/，复制到浏览器打开。

　　2、翻录：搬运视频是一个捷径，但有时候存在很多运气的成分在里面，并不适合所有人。所以，我们要做的是让自己拥有寻找价值的能力。比如，国外网站有很多优质的短视频源，例如youtobe、vimeo、tumblr等，都可以通过"科学上网"（翻墙）的方式搬运过来，但没有合适的工具下载就要用翻录的办法来做。现在的手机不论是安卓还是苹果都有录屏功能，比较简单就不介绍了，不懂的百度一下。重点推荐这个很好用的电脑软件给大家，名字叫做oCam，我用的是V395.0版本，非常给力，能随意调整尺寸完美录下想要的内容。如果是纯移动端的视频平台，那就需要用到安卓模拟器，建议使用夜神模拟器。两个软件百度都能搜索下载，实在找不到的朋友可以微我发你，验证写抖音。

　　3、剪辑合成：剪辑合成是在别人的视频内容上再创作。像倒镜、去水印、消底音、加特效、剪片断、加转场等等，都需要有剪辑合成能力。例如，我们可以把影视剧里面温馨浪漫的场景、还有风景特写、魔术表现等剪出来再上传。剪辑合成的软件推荐用 “sony vegas pro” 13版本，特别简单易用。当然，嫌麻烦的朋友就用傻瓜式的“爱剪辑”软件，上传时记得裁掉前贴片就行。

　　三、内容发布：

　　把握好内容发布时间很重要，选择用户在线人数最多的时间发布，能保证你的作品会被更多的人看到，火得更快！节假日特别值得重视，平时的发布时间最好安排在：一、周五晚上；二、周末两天；三、其它工作日的18-22点。

　　四、寻求曝光：

　　再好的内容都得有曝光量才有吸粉的可能，获得曝光量最好的办法是利用平台推荐上热门。抖音的推荐机制主要有三个维度：点赞数、评论和转发量。其中，转发量权重最高，实测数据刷赞500个、评论刷100条左右，转发数10个以上，就可以上热门推荐。评论可以这样写“XXX粉丝助力，加油！我看好你。”、“欢迎XXX入驻抖音，你马上就要爆红，加油！“等营造播主的明星风范，一旦上热门，就可以吸引一批跟风的用户。另外获得曝光量的办法是小号带大号，用接码平台批量注册小号，用夜神模拟器多开小号账号，然后登陆抖音用引流脚本自动发信息给相近主播的粉丝要求互粉，后面再批量分享大号的视频给站内好友，把大号顶上热门推荐。如果觉得操作麻烦，大号也可以直接批量发信息要求互粉，后面再慢慢取关对方就好，好处是有新作品时，平台会推送给关注了自己的粉丝，坏处是会有封号的危险。

　　五、粉丝变现：

　　粉丝变现有广告变现、抖币打赏、卖货三种模式。广告变现目前的行情是5万粉丝，起步价2000元，上不封顶。抖币打赏官方的汇率是7个抖币兑换1块钱，目前只对少部分达人放开直播。卖货的朋友除了可以通过简介留下线索外，短视频口播或者字幕夹带商品搜索自创词是个不错的选择。搜索自创词指粉丝在淘宝或京东上搜索时输入的关键词，卖家需要保证没其它人用，直接指向自己的商品。看到这里还没有放弃的话，证明你真的很感兴趣，如果以上操作对你来说太难，身边又没有人可以操作的话，可以联系我，我这有做网红营销的朋友可做抖音代运营，目前有1700多个合作的女性红人。产品方向是母婴、服装、美容和食品等，能做到每天更新作品、每周一次口播或广告促销导流店铺成交，基础运营费用：4000元/月+销售提点：10%。

　　电影《艋舺》中有一句经典台词：“风往哪边吹，草就往哪边倒。年轻的时候我以为自己是风，等到遍体鳞伤以后，才知道，原来我们都是草。”以前不太爱写这种实操性的文章，总觉得时代变化太快，技巧或手法只是暂时的，而内容太浅薄对受众的系统性思维激发和培育不利，后来才明白，世上绝多数人只会如随风摆动的草般追逐热点，抖音如此，你我亦如此！

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