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创业快车直击淘宝关联销售选品技巧
  • 发表时间:2019-11-17 15:58
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  淘宝关联营销是我们常见的一种吸引客户的方式,也是比较有助于提升转化的途径之一。但是怎样选择合适的产品,今天那年呐小编就来跟你分享下相关的选品技巧:
  一、如何选择?【微信导师:cykc020】
  1、从产品价格方面
  关联产品,要附属到主推产品下,我们需要考虑不同产品的潜在客户,对于同种产品的客户一般来说消费水平都是一定的,如果关联的产品价格和主推产品价格相差比较大的话就会引起消费者的反感,而导致关联失败,也会让买家购买主推产品受到一定的影响。所以在价格上面,要设置好,要保证主推产品与关联产品的价格不超过30%。
  2、从产品类别方面
  我们在淘宝上能看到一些关联营销的大多数都是同类的产品,比如你买了连衣裙,可能关联的还是同款类型的裙子,这样关联虽然也没错,但是会浪费资源,因为我们在购买了裙子后再次购买的几率是很小的,那么这时候,如果关联搭配的是包包或者鞋子更好,因此我们在选择关联产品时可以选择非同类产品或者搭配产品,与主推产品有一定的相关性即可。
  二、有什么技巧?
  很多新手刚入淘宝会选择卖非标品,以款式好看为主,好看的产品再配上一张好看的主图,很考验这个产品的点击率。
  例如,同样不同店铺两个是新品,假如淘宝会给这两个产品一天同样的流量,买家在一页产品上第一眼就看到好看的款式他去点击浏览,就会产生UV有的点击有了访客产品权重增加如果有转换那就更完美了, 如果你选款不好,过时的款或者太丑买家不点击,流量可想而知,要么没有,要么少得可怜。
  1、标配好处就是不需要选择款式,因为大家款式一样。这样就需要考虑卖标品的几个主要手段了。
  第一,你的主图很重要,如何才能吸引买家点击;第二,标品的价格因素很重要,你价格越低看的人就越多;第三,标品的详情页一点要详细介绍要符合买家的消费习惯做赠品售前后的服务;第四,标品的评价也很照片,买家会一定会看你的评价多少,好还是不好,有没是客户晒图;最后就是看销量,销量就是王道!
  2、选品还要注意季节性的产品
  比如买服装的,分春夏秋冬季,一般卖这类产品一定要把握时间节点,打个比方马上就要入秋了,你至少要在8月份中下旬定好秋装款式,做好图片营销方案,然后后把它上架上去。千万不等到入秋了你才定款到那个时候你的同行早就把你甩开。

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