互联网上有一些文章，甚至都不叫文章，如果以专业的眼光看，文字低下，配图不专业，没有啥技巧，怎么看都是一个拼凑体，就连标题都简单的要命，“如何……”“怎样……”但是这样的文章偏偏有很强的传播度，甚至可以直接“卖货”，这种文章，统称为软文，一个高超的软文，看似平淡无奇，却深谙销售之道。

 

　　对于营销型网站来说，就是一个“无声”的卖场，和传统渠道比较，这个网站是通过文字和视频和用户交流的，没有销售员，没有各种搭讪的技巧，大部分时间都是通过文案和用户打交道的，显然，营销型网站发布的文章，用于推广网站的文章，应该是解决问题的，而不是卖弄文采。

　　关于销售，在没有互联网之前，干销售的就是销售员，而到了互联网时代，销售员不限于专职的，尤其是那种凭借网站也能销售的，销售员的界面正在扩大，万变不离其宗，销售的套路却依旧。

　　一个用户从问价到购买，都是要经历一个过程，在这个过程中，用户会产生各种问题，而销售员的工作就是根据用户提出的疑问，由注意力问题，到兴趣问题，到产品认知问题，到各种成本问题，到购买问题，甚至还包括生活问题，凡是用户感兴趣的，都满足他，然后拉近了关系，然后赢得了信任，然后成交!

　　而一个营销型网站，在提供产品之后，需要做的同样是这些事情，通过网站把用户需要解决的问题，一个一个找出来，然后通过文章的方式，告诉用户，如何解决!

　　这里，就涉及到了一个关键问题，那些让人叫绝的文案应该从哪里来?一个标题党，一篇伪原创，一篇火星文，或者一篇看似高大上，其实全是套路的文章能够打动消费者吗?如果这么做，从开头就错了，逻辑不对，想法不对，差之毫厘谬以千里，这也是失败的重要原因之一。

　　网站推广文案、文章或者软文应该符合怎样的逻辑呢?很简单，基于销售逻辑而创造的文案，就是好文案，具有销售力的文章就是成功的。

　　在自媒体今日头条上，凡是践行这条逻辑的自媒体人，他们很容易就能造出点击量超高的文章，虽然文章写得似乎不咋地，但是句句直击用户的心，把用户想要知道，想要了解，感兴趣的都娓娓道来，满足了心理感受，获得了共鸣。

　　网站推广文章的创造者，不应该坐在办公室，吹着空调，喝着热茶，然后到各大行业网站，门户网站做搬运工，做编辑……而是应该到一线去，解一线业务，走到消费者面前，观察客户的喜好……

　　一些销售员没有啥文化，却能把货大卖，比如在汽车站，我们经常看到一些卖报纸，卖火腿卖雪糕的大妈，如果你仔细观察她们，她们并非盲目去卖，而是对乘客区别对待，甚至叫卖声都是在不自觉中“精心设计”的，简单的话语，直接而有吸引力。

　　我们再回到网站，进行文案写作的时候，如果对网站所销售的产品有亲身体会，能够把销售员的套路熟记于心，然后再进行创造，用这种逻辑写出的文章，不论是SEO优化文章，还是发到媒体的软文，都符合一种逻辑思维，“我是最好的，我可以解决你所有的问题!”如此，一篇两篇十篇、百篇甚至上千篇，无需多少文采，一样会打动用户!

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