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微商下半场怎么做？打造品牌将成为2018年新风口
- 发表时间：2018-08-21 11:21
- 标签：创业快车
微商发展已经走过6年多的时间，从早年的草根分享，散户代购，到中期疯狂成长，市场混乱，一度被打压。到了现在，微商渠道已经进入了全新阶段。
现阶段的微商渠道，传统企业大举进驻，大微商团队已成气候，消费者对微商套路已经免疫。在这样的环境下，微商该怎么做？如何继续获利？打造品牌，将成为新微商时期的重要风口和话题。
曾经因为微商产品的低成本，低门槛，让微商产品打造成品牌几乎是不可能的。但随着思埠集团、三草两木、麦吉丽等品牌的成功，让微商产品成为品牌变成可能。
第一是品牌概念：
要在消费者心里形成一种品牌概念，简单点说，就是让顾客一旦产生需求，就能立刻与产品和品牌联系在一起。例如三草两木，只要顾客想要清爽的护肤产品，单单是这个“三草两木”的品牌名字，就能让顾客产生了解和购买的欲望。
因此，顶层微商、品牌商在项目初期，就要找准定位，给自己的产品一个吸引人的商标都能成功了一半。
与之相对应的还有品牌价值、品牌形象等等一系列的问题，都需要打好配合。
第二是差异化：
没有差异化，品牌产品就会被看作普通产品或者同类产品，竞争则更趋于建立在价格的基础之上。有了差异化，目标顾客立刻就能明白品牌的价值以及自己为什么应该接受该品牌，而不是竞争品牌。
第三是顾客对品牌的反应及行为：
当顾客基于自己的品牌知识对品牌产生差异的认知和感受时，就会采取不一样的反应和行为，比如，品牌观念、品牌记忆、品牌选择，是否购买、是否持续性购买，是否愿意主动地去宣传品牌等等。
顾客反应及行为体现的顾客与品牌建立关系的程度，品牌的满意和忠诚是品牌资产的核心，忠诚的顾客会使品牌不断地增值。
尤其是微商这种以社交为基础的营销渠道，对顾客行为的分析以及引导，都是品牌资产的重要累积。
创建品牌资产的重要目的就是提高品牌忠诚度，忠诚顾客不仅自己会持续购买品牌，还会不断地进行口碑宣传，呼朋唤友的前来购买品牌。
但凡能在这三方面做到7成以上的产品，都很成为非常不错的品牌。能全部成熟应用的，距离成为知名品牌的路也不远了。
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