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微商外包:做微商,如何抓住客户的心
  • 发表时间:2018-10-20 10:25
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  由于互联网的迅猛发展,在广告营销方面,现在营销工具、营销成本营销思维发生了很大变化,企业在营销推广上也有了更多的选择,开始选择线上营销的方式来推广产品、品牌。特别是个人,在互联网时代做卖产品也能有一席之地,他们可以利用第三方平台现有的资源来推广产品。比如,个人做微商,可以利用微信平台进行卖货,招代理。
  
  但是,随着微商从1.0发展到3.0模式,微商已经很难做了,缺失信任度,卖货很难了。在进退两难的境地吗,想继续在微商路走下去,是需要一套系统的方法来运作的,根据创业快车多年的微商实战经验,跟大家分享下四点如何百分百跟客户成交的心得:
  
  一、媒体渠道传播
  
  媒体渠道的传播,可以用软文进行推广,软文的标题和内容的质量很关键,标题吸不吸引人,内容干不干,是客户是否继续关注你的理由,如果理由不够充分,客户就不会进入下一个营销环节—转化。

  
  二、意向客户搜集
  
  转化的前提是要有潜在客户资源,所以前期需要先搜集名单,就是搜集潜在客户的QQ,微信,电话。但是客户为什么把联系方式给你呢?理由是什么?一般来说,就是提供有吸引力的赠品,比如免费资料、免费服务。如果赠品没有诱惑力,是搜集不到联系方式的,也就谈不上下一步的建立信任。
  
  三、建立信任
  
  信任是成交的第一货币,没有信任,就没有成交。那潜在客户为什么信任你?理由是什么呢?理由是先跟客户交朋友,帮潜在客户免费解决问题。因为刚开始没有任何信任,需要你主动的帮助对方,只有这样信任才能慢慢的就建立起来了。
  
  四、成交阶段
  
  能否成交的核心是文案和话术。在创业快车看来,不管文案和话术的技巧多么复杂,其核心还是展示购买理由。因为任何人买任何东西,一定是有理由的,如果你展示的购买理由没有吸引力,想成交就难了。理由充分就成,不充分就卖不掉。

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