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双十一微商活动效果不达预期?可能是布局没做
  • 发表时间:2018-11-08 10:22
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作为微商、电商一年里最忙碌的几个节点之一,在双十一到来之前,商家、微商外包公司就开始做各种准备工作,策划活动内容,做好进货、调货、补货规划,同时还要进行宣传推广,将活动内容消息散发出去,抢夺流量。
  
  预热必不可少,通过朋友圈、公众号、官网等多个平台发布活动消息。但活动要怎么做,你真的考虑清楚了吗?
  
  双十一活动呈现两种局势,一个是周期性活动,一个是抢购活动。
  
  周期性的活动
  
  1. 活动时间较长,促成交易更有利
  
  2. 促成交易,在双十一到来之前,消费者已经开始挑选心仪产品,提前展开优惠可以触发消费者购买。
  
  3. 缺乏抢购的紧张感,宣传效果不佳。
  
  周期性活动更适合于价格区间不太高的产品或者是日常必需品,适当的优惠可以让消费者产生消费欲望,同时消费者本身对于哄抢这些产品也没有太高的积极性。这样的活动可以促成大卖,但对品牌宣传来说效果略差。
  
  抢购活动
  
  1. 通过预热发布活动内容,激发购买的积极性。
  
  2. 抢购的紧张感,催生来之不易的满足感、刺激感。
  
  3. 品牌宣传效果不错,但在销售上略显欠缺。
  
  限时限量抢购,更适用于拥有大量粉丝的价格昂贵的高端品牌产品,一方面达到宣传效果,二来提升销售业绩的同时保持着高端产品的尊贵。
  
  不过,这两种活动方式,也可以有机结合起来,具体根据店铺、企业情况,细分活动内容,衡量优惠力度和方式。微商外包公司在此预祝大家双十一产品大卖!


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