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创业快车:企业领导者必看:微商,到底要怎么
  • 发表时间:2018-11-16 14:20
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  应该怎么转型做微商?你的实体微商新零售模式是怎么做的?怎么招商?
  
  我们今天就来探讨一下:
  
  一、微商发展到如今的阶段,可以说相当于传统销售行业几十年的发展水平了。单纯做线上的微商,已经不能满足企业和消费者的需求了。但是其实线下的生意也比较难做,他相较于线上销售的话还要多负担销售门面租金,管理费用,人员工资等等方面的制约。所以说现在很多企业已经在着手做线上+实体双模式运营了。而这种方式也已经被大众所接受,可以说是天时地利人和都站齐了。
  
  二、微商已经成为一个渠道,既然是商,就是符合商的规律。凡是不符合商业本质的东西一定是做不长的。所以,从传统渠道想转型做微商,先审视自己的产品是不是符合两点:1、货真,2、价实。符合这两点,不管是用哪种微商模式做,都有可能成功,不符合这两点,崩盘是一定的。哪怕你起盘能收一些钱,何况现在连这些钱也收不上来了。
  
  传统渠道老板要避免两种心理:
  
  1、对微商特别了解清楚了,才去做微商。
  
  微商是一种“光身着子出门,一边跑步,一边穿衣服的运动”,别想着太完美,完成胜于完美。想做微商,现在就做,别再等了!
  
  2、对微商还不了解,就投入大笔资金去做。这种情况下成功的概率太小了,会花很多冤枉钱。
  
  上面这两种错误是传统渠道老板转型做微商最容易犯的错误。
  
  传统渠道老板开始做微商的三种途径:
  
  1、从一个满足“货真、价实”的前提条件的微商品牌低级别代理做起,自己先当个小白,花点小钱,一般是只需几百元,真正“听话、照做”,真正体会微商是怎么开始的。等有一定的感性体会了,比如怎么发圈,怎么培训,再去开始投资去做微商。
  
  2、花钱去上各种培训课。
  
  去听课之前,打听一下口碑如何,很多培训课都是闲扯蛋。一定要找实战的,真正操过盘的,最好是有失败操盘经验的,学过的才对你有用。别人成功的微商经验对你来讲是几乎没一点用的。三天一个亿,起盘收三千万,是真的,但对你没一点用。
  
  3、花钱找咨询顾问,少花冤枉钱。
  
  不找顾问,该花钱时不知道问谁!问自己老婆,是的,老婆一定会帮你省钱,但效果呢?
  
  以上三种途径是传统渠道老板转型微商时的三条途径,选择适合自己的。
  
  微商品牌起盘需要具备哪些条件?
  
  只有能够成功起盘,建立了自己的渠道,你才算存活下来,度过品牌诞生的危险期,至于以后你能不能长成参天大树,那就是后话了。我们做任何一件商业的事情,都需要评估这三个要素:人、事、钱。通常投资公司以及投资人在评估一个项目的时候,也是如此。
  
  1,选的事情,大方向对不对。
  
  2,做事的人对不对,越是以小搏大的项目,对人的要求越高。
  
  3、这个项目市场有多大,需要多少钱能撬动,有没有足够的资金。
  
  对这三个维度进行详细评估的话,又可以拆分成9个具体的条件:
  
  一,做对事
  
  1,选对一款具有潜力的好产品;
  
  2,一个先进的商业模式;
  
  3,一套完整的起盘规划。
  
  二,选对人
  
  4,一个有战略眼光和超强执行力的操盘手;
  
  5,一支强悍的运营团队;
  
  6,超强大脑,专业的辅导机构做你的智囊团。
  
  三,相匹配的资金和资源
  
  7,充足的启动资金;
  
  8,至少一百个核心种子代理;
  
  9,足够的渠道资源及媒介资源
  
  以上这9个条件,是这几年总结出来的经验;很多条件,不仅仅适用于微商,做其他项目也是一样的。
  
  如果要总结的话,一个创业项目前期能否顺利做起来,无非是这3个因素:人,事,资源匹配度(包括时间资源);但是对每一个部分,创业者必须要有足够深刻的认知,才能真正做好这件事情!否则,差之毫厘,谬以千里。




 
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