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微商代运营：微商如何打造自己的品牌故事

发表时间：2019-06-27 10:28
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　　从高端奢侈品到大众品牌，每个知名品牌的背后都一段为人传唱的故事，比如香奈儿、比如星巴克，这些故事或是悲壮、或是凄美、或是甜蜜……企业为什么要耗费精力去包装一个品牌故事?一个与品牌关联的好故事不仅能够提升关注度，以及品牌记忆度和辨识度，同时也能提高用户对品牌的忠诚度。这就是始于故事，陷于品质，忠于品牌。

　　微商品牌故事该如何写才能引人入胜，引起共鸣?微商代运营认为，微商品牌故事重点在于故事，而不是品牌。本质上，微商品牌故事的写法，等同于如何讲一个故事。跟戏剧创作一样，矛盾冲突的出现和推演，就是故事的主题。所以微商品牌故事的核心，需要有明显的【对立对比】或者【冲突矛盾】。主要是以下几种情况：

　　一、困境反转，一飞冲天

　　困境反转的故事，读起来比较有趣，类似于武侠小说中常见的跌落悬崖，习得失传武功秘籍，重出江湖一样。营造“柳暗花明又一村”的感觉，让结局在意料之外又在情理之中。

　　举个例子，一个制作白酒的小企业，虽质优价廉却籍籍无名，又苦于没有宣传经费，在企业接近清算的时候，有一个台商考察团，在本地的小酒馆吃饭，觉得这款酒非常好，于是出口转内销，走出困境。

　　当然，这是“小规模”的困境反转。反转的体量越大，故事越有冲击力，这种方法适用于制造类企业。

　　二、神奇瞬间，走向世界

　　“神奇瞬间”主要指突破常规的情况下，取得了意想不到的效果，这种写法适用于一些食品饮料类企业，或者手工艺品企业。

　　以螺蛳粉这个品类为例，在很久之前的广西，只有螺蛳和米粉两类食品，一个外地人匆匆赶路，发现螺蛳卖完了，只有汤，米粉还有剩的。于是让老板把螺蛳汤和米粉一起煮，发现口味奇佳，就有了螺蛳粉。而当年的这位小老板，开始螺蛳粉规模化加盟的产业操作。这就是一个关于“神奇瞬间“的故事。

　　三、工艺极致，把常识大胆讲出来

　　如果你的品牌真的一点“故事”都没有，那么就把常识大胆讲出来。

　　最好的例子就是锤子手机，他们从UI设计，到工业设计，到生产的流程，一步步都拆解出来，全部告诉给消费者。其实任何一部手机，都是这个流程，但是他们讲出来了，给消费者一种质量看得见的感觉。

　　另外，对于一些精品匠心的品牌，比如茶艺、陶瓷等工艺产品，把制作流程复杂的讲述出来，能给人一种“匠心”的感知，在品牌中融入了“工匠精神”。

　　四、把“情怀”包装成卖点

　　现在市场上不少品牌都在卖情怀，文案营销玩的666，最有代表性的就有江小白、杜蕾斯，就连现在的6块钱340克的海鸥洗头膏，依然可以靠着国货情怀，残存在市场上。此外，像茅台的酒窖，泸州老窖的国窖，王老吉的神奇传承配方等，都可以归为这类。

　　情怀是一个很空泛的东西，只要你能引起大众共鸣，你就有“卖点”，用户可能不在乎你的产品究竟怎样，单单为了情怀而消费。这种写法适用于很多企业，像娃哈哈这种能够引起一代人回忆的品牌更适用。

　　五、创始人与正常人的差异化

　　创始人有点“特殊性”，才能引起大众的好奇心，我们在宣传品牌故事时，要强化这种差异!

　　比如艰苦创业，小地摊做起;初中辍学经商;富二代，父亲身价几十亿，但是自己立志归国创业;哈佛商学院毕业等。无论是哪种情况，都与大多数人不同，与普通大众的平均水平有差距。只有这种差异存在，才能博得眼球，有一定的可读性。

　　六、小众格调，别样兴味

　　在充分竞争的非必需品市场，可以采用这种写法。

　　像那种一块三百元的腕表，相比入门几十块的腕表没有价格优势，又达不到一两千左右的轻奢品牌品质。该怎么卖?这种企业可以宣传小众，品位独到，营造与众不同、独一无二的风格特点。

　　这种写法对行业有一定要求，比如礼品、工艺品、香水、服装等，比较适用;但也有一个前提，就是质量和视觉感受，要过得去，品质上有一定的要求。对着一碗螺蛳粉，我们也无法包装出小众格调。

　　七、超级老字号，值得信赖

　　“老字号”这三个字就莫名给人一种信赖感，想象一下那些带着传统韵味的糕点、刻着花纹的桌椅，厚重的年代感在这个浮华的社会显得独树一帜。

　　如果你的品牌是多年老字号，或者有丰厚的历史渊源，就能脱颖而出。很多老字号品牌会将创始人、老照片、年份信息、传统文化元素等融合进品牌故事中，从而赢得消费者的关注和信赖。

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