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微商代运营:微商如何善用“性价比”做营销

  微商渠道一直有被认为价格虚高的问题,当你的消费者认为产品太贵了而拒绝购买,面对这样的问题……有没有什么解决办法呢?
 
  很多微商新品牌都卖的比较贵,因为微商新品牌缺乏品牌影响力和号召力,用户基础也非常薄弱。不过,由于微商营销的发展模式,普遍都是团队化的层级发展,如果不能保障各个层级都有一定的利润空间,就很难吸引代理商加盟。
 
  另外,也有不少微商品牌方是没打算长线发展的,因此必须在短期内赚到足够多的利润,定价如果太低,就很难获得高利润。
 
  所以,很多微商做的虽然是新品牌,但价格基本可堪比很多著名品牌。
 
  基于各种因素,微商想要赚钱,价格是不太可能调低的,那么,怎么样让你的用户觉得你的价格很值,没有卖得太高呢?
 
微商代运营哪家好
 
  这就是一个性价比的问题了,很多消费者现在在购买一个产品之前,都会考虑它的性价比,即它的产品价值与它的售价之间的比例。
 
  1、同类竞品
 
  运用价格相对更高或更低的同类竞品相比较,不一定都是面霜或者都是口红,但一定是这个行业内的东西,例如果汁和矿泉水,都属于饮料类别,就有可比的基础性了。
 
  价格更高,如果你的产品更有特色,就显得更值了。
 
  价格更低,如果你的产品的特色和卖点比较凸显,差不多的价格之下,消费者也会更愿意选择你的产品。
 
  另外,如果不方便选用别的品牌产品做对比,还可以自己跟自己比,将要打造爆款的产品和品牌下的其它产品相比,只要让消费者觉得这款产品牛,这款产品值,购买的积极性就调动起来了。
 
  2、消费类比
 
  这个产品=1件大衣?
 
  这个产品=1顿大餐?
 
  这样的对比,可以让消费者认为,我只要少买一件衣服,少吃一顿大餐,就可以拥有什么,这样的对比也会令消费者觉得值,把购买的积极性调动起来。
 
  微商做营销,这个小妙招你有没有用过呢?没有的话,不妨试一试。