创业快车说基于互联网的发展,商业模式的变迁,传统老板在经营上的问题总会成为人们热议的话题。社群营销俨然成为了消费者热衷的“商场”,以至于各个创业人都纷纷加入,“社群营销”也赢得了较高的关注度。
一: 传统企业的问题
1、卖货思维严重
2、总是站在自己的利益和立场
3、不懂互联网营销
4、宁愿盲目的投资也不愿意认真学习和思考
二:当今创业成功机遇和能力缺一不可
很多时候你看到别人创业成功,有的是因为能力,更多的是因为他们抓住了机遇。
三:创业成功首先要重视商业的发展规律
顺应时代的发展,遵循经济体制的规律。中国从改革开放后的商品经济,经历了流量经济,到了现在粉丝经济的阶段。
商品和流量经济的特点是什么?
1、花钱买流量
2、用货吸引人
3、激起购买的欲望
4、促销引起购买
5、复购
粉丝经济的特点是什么 ?
1、用价值吸引
2、激活用户
3、与用户产生对话
4、营造口碑带动用户购买
5、促使顾客推荐和传播
四:互联网营销经营粉丝才是当前较为正确的方式
正确的方式——经营粉丝。
如何来经营粉丝呢?有什么手段呢?
1、微博
2、个人微信
3、公众号自媒体
4、直播和短视频
5、论坛社区
6、社群
综合比较下来,社群营销最容易见效和更长久适合传统老板。
五:哪些群体适合运用社群营销
1、实体店
2、有团队的微商,直销,保险从业者。
3、具有某个领域的知识的人
4、有粉丝不知道如何转化的人自媒体人和电商卖家
5、创业者
6、需要获得人脉资源的老板
六: 社群的分类
1、顾客社群
2、兴趣社群
3、知识社群知识社群
4、产品社群
5、圈子社群
6、行业社群
七:社群的原则
总结出来是:
1、免费群死
2、门槛群活
3、收费群旺
社群,不是靠群费挣钱的,而是把群费作为一种门槛手段,吸引同频的人,形成高质量的圈子。
八:保持社群持续发展的动力
怎样可以实现一个社群的持续发展呢?
答案是:1,利他。2,输出价值。3,参与感。
始终站在群员的角度,考虑如何给他们带来好处,激发群员的参与,让群员成为活跃社群的成员
九:社群的营销模式
社群营销的具体做法该怎么做呢?
按照:需求-流量-价值-信任-成交-裂变。来一一设计。
十:6种引流的方式
1、在别人的群里大小号互动
在别人的群里大小号互动,打造主号的 IP,让群员主动来加,这样来的流量非常精准。--创业快车
2、线下推出扫码进群送礼活动
在实体店,社区,商场等地方推出扫码进群送 礼活动。
3、手机用户名单添加
手机用户名单,按照通讯录添加或者说出对方姓氏添加。
4、通过朋友圈引流海报吸引进群
通过朋友圈引流海报的设计,吸引人进群。
5、自媒体引流
到自媒体上写文章引流到微信
6、其他商家合作引流
通过和其他商家合作引流,借助别人的池塘。
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