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京东拼购、苏宁拼购……巨头们下场了!微商还有的玩吗?

京东推出京东生鲜超市、京东拼购,苏宁推出苏宁小店,立志布局100家,还有盒马鲜生等,巨头们纷纷布局社区营销、拼购形式业务,再次掀起社交新零售、社交电商的商业竞争、流量竞争。
 

竞争再升级!巨头下场之后微商将面临哪些挑战?

1、流量流失

微商、社交新零售,在招募代理的时候普遍有着小投资、低风险的特点,可以快速裂变,形成团队优势,但同时,也因为小投资,所以代理们很难真的完全把一个项目当成自己的事业来做,尤其是对于一些拥有丰富经验的微商来说,手上可能不止一个项目,也可能是哪个项目赚钱,就转去做什么项目,对于品牌、项目的忠诚度比较低。

巨头们有着雄厚的实力,以及强大的品牌背书优势,这使得代理们在进行销售或裂变的时候,能够借着品牌的风,事业开展的更为顺利。
 

微商外包

2、流量成本更高

巨头们拥有天然的品牌优势,所以很多潜在的用户、潜在代理在选择产品、项目时,会更加信赖大品牌,所以在吸纳流量上,巨头们更有优势,当巨头们将有限的流量吸引聚集之后,小品牌们再要挖掘流量,成本就更高了。
 

3、品牌化

在行业越来越规范,品牌效应见效之后,越来越多的品牌方会开始注重品牌发展和维护,只有品牌打造起来,让用户、代理看到产品、品牌的实力,才能从根源上降低代理叛逃和动销困难的问题。但品牌化是一个相对漫长的累积、打造过程,也需要大量的曝光,这就需要品牌方加大运营推广投入了。
 

所以,总结起来,巨头下场之后,小品牌微商们面临的挑战主要集中在引流、代理留存以及品牌竞争上,整体来说,项目的投入运营成本更高了,不再是早期的小额投资。

微商外包公司迎来的客户之中,整体数据来看,对于项目运营的投入有所提升。

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